Negocierea cu putere pentru vânzători: Secretele interioare ale unui maestru negociator

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă sfaturi și tehnici valoroase pentru îmbunătățirea abilităților de negociere în vânzări, oferind strategii practice și tehnici clasice de vânzări aplicabile în diverse scenarii.

⬤ Tehnici neprețuite pentru implementare imediată în joburile de vânzări
⬤ include o varietate de exemple din diferite industrii
⬤ acoperă numeroase etape ale negocierii vânzărilor
⬤ prezintă tehnici clasice de vânzări și 24 de închideri puternice. Mulți cititori consideră observațiile benefice pentru îmbunătățirea cunoștințelor lor în domeniul vânzărilor.

⬤ Este posibil ca unele tehnici să nu fie ușor aplicabile vânzărilor online
⬤ necesită adaptare pentru comunicarea digitală
⬤ este posibil să nu ofere perspective noi pentru profesioniștii în vânzări cu mare experiență.

(pe baza a 2 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Power Negotiating for Salespeople: Inside Secrets from a Master Negotiator

Conținutul cărții:

Maestrul negociator Roger Dawson își îndreaptă atenția către persoana de pe cealaltă parte a biroului - vânzătorul care încearcă să încheie o afacere cu cele mai favorabile condiții.

Scopul celor mai multe negocieri este de a crea o situație în care ambele părți să câștige. Imaginați-vă dacă ați putea câștiga fiecare negociere și să lăsați cealaltă persoană cu sentimentul că și ea a câștigat? Această carte vă învață cum să deveniți negociatorul de vânzări puternic care poate face exact acest lucru. Veți ieși întotdeauna de la masa negocierilor știind că ați câștigat și că v-ați îmbunătățit relația cu cumpărătorul. Roger Dawson le oferă vânzătorilor un arsenal de instrumente care pot fi implementate ușor și imediat.

În plus, el le arată vânzătorilor cum să:

⬤ Master cele nouă elemente ale puterii care controlează situațiile de negociere.

⬤ Solicitați mai mult decât vă așteptați să primiți.

⬤ Negociați cu persoane din alte culturi.

⬤ Analizați stilurile de personalitate și adaptați-vă la ele.

⬤ Să stăpâniți cele 24 de închideri ale puterii.

Power Negotiating for Salespeople nu este un tratat plictisitor, sec, plin de teorie. Nu este nici un manual de trucuri și escrocherii menite să îi manipuleze pe ceilalți. Este cea mai completă carte scrisă vreodată special pentru vânzători despre procesul de negociere și va permite oricărui vânzător să facă un salt calitativ în vânzări.

Elogii pentru cărțile lui Dawson:

"Nu-mi vine să cred Iată o carte plină de înțelepciune care va ajuta pe oricine să-și îmbunătățească viața și totuși este ușor și distractiv de citit Uimitor" -- Og Mandino, autorul cărții The Greatest Salesman in the World.

"O lectură rapidă, amuzantă, care ar trebui să fie obligatorie pentru oricine are de-a face cu oameni. Foarte recomandată". -- Ken Blanchard, coautor al cărții The One Minute Manager.

"Minunata carte a lui Roger Dawson vă va ajuta să creați și să extindeți una dintre cele mai esențiale abilități pentru succesul pe tot parcursul vieții." -- Anthony Robbins, autor al cărților Unlimited Power și Awaken the Giant Within.