Negocierea de gherilă

Recenzii ale cititorilor

Cartea despre negociere oferă perspective și tehnici valoroase, subliniind faptul că negocierile de succes sunt mai degrabă colaborative decât contradictorii. Cu toate acestea, s-a confruntat cu critici semnificative pentru că este incoerentă și lipsită de profunzime, cu recenzii mixte privind conținutul și structura sa.

Temă generală excelentă care promovează negocierea colaborativă.

Oferă exemple practice pentru îmbunătățirea rezultatelor negocierilor.

(pe baza a 7 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Guerrilla Negotiation

Conținutul cărții:

Guerilla Negotiating face parte din seria Guerilla Marketing și a fost scrisă special pentru acele întreprinderi care trebuie să își mențină marjele de profit în fața concurenței mai ieftine. Ca o continuare a Guerilla Selling (1992), această carte oferă reprezentanților de vânzări, directorilor de vânzări, directorilor de marketing și proprietarilor de afaceri mici un adevărat arsenal de trucuri și tehnici care să îi ajute să își atingă obiectivele.

Este prima carte care aplică tacticile de vânzări și marketing de guerilla la mediul unic și tensionat al negocierilor. Plină de sfaturi din interior despre cum să vinzi mai scump decât concurența Aici veți afla cum diferă tacticile de negociere de gherilă de tehnicile de negociere convenționale; 5 motive pentru care abilitățile care fac un bun reprezentant de vânzări îi dezamăgesc în negociere; cele mai frecvente 10 greșeli în negociere, 100 de arme de negociere, 20 de lucruri pe care le puteți cere într-o negociere și --- multe altele.

Scris într-un mod faptic solid și ușor de înțeles, cu o multitudine de studii de caz și exemple. (y06/99)