Negocierea în grupuri

Titlul original:

Negotiation in Groups

Conținutul cărții:

Negocierea este un proces care pătrunde în viața noastră de zi cu zi.

De la conflictele internaționale la fuziunile corporative, de la contractele de muncă la acordurile de distribuție și de la ofertele de muncă punctuale la relațiile de zi cu zi, negocierea este una dintre cele mai comune modalități de a ajunge la un acord cu privire la problemele și resursele disputate. Deși negocierea este o provocare în cele mai simple circumstanțe, un context de grup o poate face și mai complexă: grupurile care negociază cu alte grupuri se pot certa între ele; se pot dezvolta facțiuni și coaliții, ceea ce duce la acorduri secundare sau la obstrucționarea acordurilor în curs; interesele și preferințele tuturor părților devin mult mai greu de identificat, cu atât mai puțin de satisfăcut.

În acest al paisprezecelea volum al seriei „Research on Managing Groups and Teams”, nouă capitole examinează provocările, oportunitățile și dinamica specifice cu care se confruntă grupurile implicate în negocieri. Volumul va prezenta un interes deosebit pentru cititorii și cercetătorii din domeniile management, psihologie, sociologie, comunicare, drept, științe politice și politici publice.