Negocierea în timp ce ești negru: Fii cine ești pentru a obține ceea ce vrei

Recenzii ale cititorilor

Negotiating While Black de Damali Peterman oferă o perspectivă unică și incluzivă asupra negocierii, punând accentul pe autenticitatea personală în detrimentul unei abordări unice. Autoarea își combină experiențele personale cu cercetarea pentru a oferi strategii practice și ușor de aplicat pentru o negociere eficientă. În timp ce cartea este lăudată pentru relevanța sa pentru un public larg, unele critici sugerează că accentul pe rasă este inutil.

⬤ Perspectivă revigorantă și incluzivă asupra negocierii.
⬤ Sfaturi practice, realizabile, care pot fi aplicate în diverse contexte.
⬤ Îmbină poveștile personale cu cercetarea științifică pentru profunzime.
⬤ Încurajează autenticitatea și valorificarea punctelor forte personale.
⬤ Stil de scriere accesibil și captivant.
⬤ Instrumente utile pentru gestionarea negocierilor în viața personală și profesională.

⬤ Unii critici cred că contextul rasial este irelevant pentru negociere.
⬤ O minoritate de recenzii indică prejudecăți față de rasa și perspectiva autorului.
⬤ Câțiva cititori au considerat că abordarea poate să nu rezoneze cu toată lumea.

(pe baza a 17 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Negotiating While Black: Be Who You Are to Get What You Want

Conținutul cărții:

O resursă unică, din lumea reală, pentru oricine a fost vreodată subestimat, trecut cu vederea sau neînțeles la masa negocierilor - fie că vă târguiți pentru o mașină, cereți o promovare sau vă apărați copiii - pentru a vă ajuta să vă valorificați punctele forte unice și să plecați cu cea mai bună afacere posibilă.

Nu lipsesc cărțile de negociere care vă sfătuiesc să "ajungeți la da", vă îndeamnă să "nu împărțiți niciodată diferența" și vă imploră să "cereți mai mult". Dar niciuna dintre ele nu ia în considerare prejudecățile implicite foarte reale din încăpere atunci când la masă se așează un negociator care nu este alb și nu este bărbat. Pe scurt: un stil de negociere universal nu funcționează într-o lume complexă, multifațetată și multiculturală. Singura constantă în orice negociere ești tu. Așa că ar fi bine să înveți să te folosești de cine ești în avantajul tău.

Negotiating While Black este cartea pe care avocata și mediatoarea Damali Peterman și-ar fi dorit să o aibă atunci când s-a confruntat cu genul de situații pe care alte scenarii de negociere pur și simplu nu le iau în considerare, cum ar fi navigarea la locurile de muncă în care era singura femeie de culoare sau apărarea fiului ei mic în clasa sa formată numai din albi. Bazându-se pe zeci de ani de pregătire și experiență ca negociator în situații cu mize mari, Peterman a dezvoltat strategii de succes care vă vor ajuta să deveniți cel mai bun comunicator posibil - cum ar fi cele cinci abilități fundamentale de care au nevoie toți negociatorii și Superputerile de negociere care vă vor ridica la nivelul următor. De asemenea, îi scoate pe cititori din sala de consiliu și îi introduce în viața reală, arătându-le cum se aplică negocierea și cum totul poate fi pus în discuție - de la valoarea de schimb a mașinii dvs. până la permisiunea copilului dvs. de a folosi baia angajaților din spatele magazinului.

La fiecare pas, Peterman recunoaște că modul unic în care vă prezentați în lume va avea un impact asupra negocierilor dvs. în tot felul de moduri surprinzătoare... și că acest lucru poate fi, de fapt, un lucru bun. Pentru că atunci când te prezinți pregătit și mândru de cine ești, vei culege roadele.