Negocierea inteligentă: Cum să faci afaceri bune în lumea reală

Recenzii ale cititorilor

Cartea despre negociere este lăudată pentru sfaturile sale clare, practice și aplicabilitatea în lumea reală, ceea ce o face potrivită atât pentru negociatorii profesioniști, cât și pentru situațiile de zi cu zi. Cu toate acestea, unii cititori consideră că unele părți ale cărții sunt repetitive sau slab structurate, existând probleme legate de calitatea fizică a cărții.

Sfaturi bine scrise și practice, ușor de înțeles, cu exemple bune, aplicabile în diverse scenarii de negociere, și oferă o perspectivă unică asupra tehnicilor de negociere.

Unele părți sunt prost organizate și repetitive, ultimele secțiuni fiind mai puțin coerente; calitatea fizică a unor exemplare este sub așteptări, cu probleme precum faptul că sunt la mâna a doua sau slab tipărite.

(pe baza a 10 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Smart Negotiating: How to Make Good Deals in the Real World

Conținutul cărții:

Dacă ați încercat vreodată să încheiați o afacere, să ajungeți la un acord, să încheiați o vânzare sau să negociați în afacerile de zi cu zi, Negocierea inteligentă vă arată cum să evitați capcanele și să vă atingeți obiectivele. James C.

Freund este un avocat priceput și experimentat care negociază pentru a trăi, iar tehnicile pe care le prezintă în Negocierea inteligentă s-au dovedit eficiente în situații reale de negociere. Freund pune accentul pe abilitățile de bază în negociere - cum să folosiți pârghiile, cum să obțineți informațiile de care aveți nevoie de la cealaltă parte, cum să vă construiți propria credibilitate și importanța unei bune judecăți.

Apoi, el vă arată cum să concepeți un plan de joc câștigător: cum să vă dezvoltați așteptări realiste cu privire la aspectele-cheie, să alegeți poziția de pornire corectă, să vă planificați concesiile în avans și să anticipați acordul final. Proaspătă, inteligentă, practică - și plină de exemple vii din lumea reală - Negocierea inteligentă va ajuta pe oricine să reușească să negocieze o afacere.