Negocierea practică: Instrumente, tactici și tehnici

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Negocierea practică” este foarte recomandată tuturor celor care doresc să își îmbunătățească abilitățile de negociere. Ea integrează concepte-cheie ale unor autori de top din domeniul negocierii și oferă un ghid practic pentru aplicarea acestor strategii în diverse situații de negociere. Atât negociatorii începători, cât și cei experimentați pot beneficia de abordarea sa cuprinzătoare și de exemplele din lumea reală.

Integrează idei majore de la autori importanți din domeniul negocierii, strategii practice pentru diverse scenarii de negociere, învață atât tactici câștigătoare, cât și tactici contradictorii, include grafice și fișe de lucru utile, ușor de citit și accesibil pentru toate nivelurile de calificare.

Unii cititori îl pot găsi mai puțin atrăgător dacă sunt în căutarea unor tactici de negociere pur „win-win”, deoarece acoperă și tehnici adversative.

(pe baza a 5 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Practical Negotiating: Tools, Tactics, & Techniques

Conținutul cărții:

Elogiu pentru Negocierea practică: instrumente, tactici și tehnici

" Negocierea practică este un ghid inovator, plin de resurse și - așa cum sugerează și numele său - practic al artei și științei negocierii. Spre deosebire de multe cărți despre negociere, care sunt pline de teorii și anecdote, aceasta este bogată în exemple, tactici și sfaturi, ceea ce o face cartea indispensabilă atunci când porniți în orice negociere.".

--Terry R. Bacon, președinte, Lore International Institute și autor al cărții What People Want: A Manager's Guide to Building Relationships That Work.

"Există ceva în această carte pentru cel mai experimentat negociator și pentru novice. Prescripțiile și recomandările fără noimă ale lui Gosselin vă vor lovi în plin și vă vor oferi idei noi pentru cele mai dificile situații de negociere. Oricine din lumea afacerilor va dori această mare biblie a? negocierii eficiente chiar lângă birou și telefon! ".

--Dr. Beverly Kaye, CEO și fondator, Career Systems International și coautor al cărții Love' Em or Lose'Em: Getting Good People to Stay.

"Gosselin a scris un ghid grijuliu, captivant și practic pe un subiect din ce în ce mai important pentru lideri și organizații. Există ceva aici pentru oricine dorește să învețe cum să se ocupe mai eficient de conflictele inevitabile care apar în lucrul cu clienții, clienții și colegii.".

--Peter Cairo, PhD, Partener, Mercer Delta Consulting și coautor al cărții Why CEOs Fail: The 17 Behaviors That Can Derail Your Climb to the Top and How to Manage Them.

"Uitați de imaginea negocierii ca fiind un câmp de luptă? Gosselin vă ghidează în elaborarea unei foi de parcurs, astfel încât ambele părți să devină câștigătoare și să plece de la masă victorioase. Scrisul său este la fel ca pregătirea sa - clar, concis și practic. Puteți aplica procesul imediat. Un manual pentru viață, este practic, grijuliu și pătrunzător.".

--Steven Myers, Manager, Lighting Education and Sales Training, Philips Lighting Company.

"Săriți peste ateliere și cumpărați Practical Negotiating. După ce a testat pe teren conținutul prin decenii de experiență, Gosselin a împachetat această carte utilă cu procese care funcționează și cu întrebări și fișe de lucru extraordinare care forțează materialul să devină real și personal. Negocierea practică vă va schimba gândirea despre negociere și, mai important, vă va schimba comportamentul. Foarte recomandat.".

--Steve Hopkins, editor, Executive Times.

"Gosselin este un om de afaceri foarte articulat și captivant, iar acest lucru, împreună cu un intelect ascuțit și o observație ascuțită a comportamentului (și un mare simț al umorului! ) fac din această carte o lectură obligatorie. Înțelegerea sa profundă a modelelor eficiente de negociere și aplicarea lor practică îl fac unul dintre liderii în acest domeniu.".

--Keith G. Slater, fost director de dezvoltare internațională, Ingersoll Rand.

"Această carte este intitulată pe bună dreptate, deoarece oferă "cum să" practic pentru planificarea și executarea unor negocieri eficiente. Este bogată în exemple, exerciții și instrumente reutilizabile.".

--Dr. Rita Smith, decan, Universitatea Ingersoll Rand.