Negocierea simplificată: Un cadru și un proces pentru înțelegerea și îmbunătățirea rezultatelor negocierii

Recenzii ale cititorilor

Recenzile pentru „Negocierea simplificată” de Jim Reiman evidențiază eficacitatea acestuia ca ghid practic pentru îmbunătățirea abilităților de negociere, subliniind cadrul său direct, exemplele ușor de înțeles și sfaturile utile. Mulți cititori apreciază abordarea perspicace a autorului cu privire la negocieri atât în context profesional, cât și personal, deși câțiva au considerat că informațiile lipsesc sau sunt redundante.

⬤ Oferă un cadru clar și practic pentru negociere.
⬤ Ușor de înțeles, cu exemple relatabile din viața reală.
⬤ Aplicabil pentru diverse contexte, de la negocieri personale la negocieri profesionale.
⬤ Oferă sfaturi și strategii acționabile care pot fi implementate imediat.
⬤ Bine organizat și concis, făcându-l accesibil cititorilor de toate nivelurile.
⬤ A primit distincții precum Premiul pentru Carte al Asociației Autorilor de Nonficțiune.

⬤ Unii cititori au considerat cartea nefolositoare și redundantă.
⬤ Câteva recenzii au indicat că îi lipsește profunzimea pentru cei deja familiarizați cu conceptele de negociere.

(pe baza a 26 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Negotiation Simplified: A Framework and Process for Understanding and Improving Negotiating Results

Conținutul cărții:

Câștigător al Premiului Asociației Autorilor de Nonficțiune (Gold)

Negocierile pot fi complexe; negocierea nu este! Crearea de opțiuni și alegerea celor pe care să le urmărească (și cum să le urmărească) este ceea ce îl deosebește pe negociatorul priceput și eficient de cel cu mai puțin succes. Această carte oferă atât instrumentele, cât și cadrul analitic pentru a identifica și urmări opțiunile proprii, pentru a obține rezultate mai bune și pentru a vă îmbunătăți abilitățile de negociere.

Autorul Jim Reiman simplifică fără a fi simplist.

Scrisă de un practician pentru practicieni, Negocierea simplificată stabilește un cadru și un proces de gândire care, dacă sunt urmate, vor produce rezultate mai bune. El oferă scurte idei și instrumente pentru a vă examina propriile procese. Și, pentru că nu există o singură cale corectă către un rezultat de succes al negocierii, Reiman pune, de asemenea, întrebări pentru a identifica opțiunile și pentru a învăța și analiza critic informațiile, astfel încât să poată fi identificată și urmată cea mai bună cale.

Fie că decideți cine va duce gunoiul sau supravegheați o tranzacție de achiziție de miliarde de dolari, toată lumea negociază. Miza poate fi diferită, dar toate negocierile au în comun patru elemente fundamentale: stabilirea obiectivelor, pregătirea, ascultarea și autocunoașterea. Negocierea simplificată demonstrează utilizarea acestor patru abilități prin anecdote reale de negociere scrise de opt negociatori de renume mondial din mai multe discipline și industrii. Aceștia împărtășesc modul în care utilizarea acestor abilități a condus la rezultate mai bune.