Negocieri de succes cu ajutorul conceptului de șofer pe scaun

Titlul original:

Successful Negotiation with the Driver-Seat Concept

Conținutul cărții:

Cu această carte, Hermann Rock oferă strategii de negociere de bază structurate în timp, care pot fi aplicate imediat în practică. Expertiza autorului provine în principal din negocieri în contextul tranzacțiilor de fuziuni și achiziții și al investițiilor în management.

Cu toate acestea, conceptele prezentate sunt la fel de aplicabile negocierilor privind contractele de finanțare, de achiziționare, de leasing sau de servicii auto și, prin urmare, sunt universal aplicabile. Sunt prezentate trei strategii de bază (fundamentate științific), pe care cititorul le poate adapta la situația sa specifică de negociere. Exemplele alese pentru ilustrare sunt cazuri concrete negociate de autorul însuși.

Având certitudinea că a înțeles cele trei strategii de bază, cititorul intră în negociere cu o stare de spirit de bază pozitivă și creează astfel baza succesului său în negociere. Hermann Rock a prezentat cu succes strategiile sale de gestionare a negocierilor de mai multe ori în conferințe și reviste (Focus), iar acum le prezintă pentru prima dată sub formă de carte, ca o dezvoltare consecventă a conceptului Harvard.