Negocieri - Perspective, strategii și rezultate

Titlul original:

Negotiations - Insights, Strategies & Outcomes

Conținutul cărții:

Capitolul unu abordează șase caracteristici psihice pentru a obține informații despre psihologia colaborării 1) stabilirea contactului cu sine, 2) conectarea la ceilalți, 3) perspectiva realității, 4) înțelegerea și exprimarea emoțiilor, 5) narcisismul echilibrat și 6) procesul de schimbare.

Capitolul doi rezumă ceea ce se știe în prezent prin dovezi empirice despre negocierile privind ofertele de muncă și compensațiile și prezintă o strategie de cercetare pentru a ghida investigațiile empirice privind negocierile privind compensațiile și ofertele de muncă. În capitolul trei, autorii se concentrează pe negocierea asupra aspectelor continue și investighează în comun Improving Direction Method (IDM).

Această metodă este bine cunoscută atât pentru generalitatea sa, deoarece multe alte protocoale de negociere pot fi considerate ca o subclasă particulară a acesteia, cât și pentru eficiența sa teoretică Pareto. În plus, este ușor de implementat, ceea ce face din IDM un candidat foarte bun pentru un sistem automatizat de sprijin pentru negocieri.