Negrul este noul verde: Marketingul pentru afro-americanii înstăriți

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 9 voturi.

Titlul original:

Black is the New Green: Marketing to Affluent African Americans

Conținutul cărții:

Piața generală a bunurilor de lux a devenit stagnantă. Având în vedere noua realitate economică de la începutul secolului XXI - ca să nu mai vorbim de noile date demografice foarte importante ale noului secol - este o afacere proastă să continuăm să ne bazăm pe clientela tradițională a luxului pentru a susține vânzările sau pe strategii și tactici de marketing obosite. În Black is the New Green, autorii Burnett și Hoffman le arată cititorilor cum să calce pe urmele unor mărci precum Gucci, HSBC, Sony Electronics și Aston Martin, printre altele, pentru a avea succes într-un segment pe care corporațiile nu își pot permite să îl ignore dacă obiectivul este creșterea.

Numărul total al gospodăriilor etnice înstărite din Statele Unite este estimat în prezent la peste 1. 3 milioane, puterea de cumpărare a afro-americanilor bogați (numiți AAA în această carte) este în prezent de 87,3 miliarde de dolari. Ar fi o mare prostie să nu se exploateze acest segment bogat de cumpărători, însă exact acest lucru este ceea ce fac prea des departamentele de marketing ale companiilor. Uneori acest lucru se întâmplă pentru că directorii unui anumit departament de marketing nu sunt conștienți de potențialul existent în cadrul acestui segment, alteori pentru că sunt nedumeriți cu privire la modul de a ajunge la acest segment, iar alteori pentru că ei cred că nu au banii sau resursele necesare pentru a face un efort credibil de a adăuga un segment complet nou. Iar alteori, din nefericire, este din cauză că au mai făcut-o în trecut, dar eforturile lor au fost neatractive pentru publicul AAA. Black is the New Green vă va arăta cum să atrageți această piață profitabilă și să creați loialitate față de marcă și atașament față de produs în rândul afro-americanilor bogați, într-un mod accesibil și măsurabil.

Până acum, piața afro-americană bogată a fost subapreciată și neglijată. Dar, cu un președinte afro-american în funcție, a sosit momentul să profitați de această piață și să îmbrățișați un electorat care va avea un efect de durată asupra rezultatelor dvs.