Neuro-Sell: Cum poate neuroștiința să vă potențeze succesul în vânzări

Recenzii ale cititorilor

În general, „Neuro-Sell” este bine primit pentru integrarea neuroștiinței cu tehnici practice de vânzare. Recenzenții apreciază stilul de scriere ușor de înțeles și ideile concrete care pot fi aplicate pentru îmbunătățirea abilităților de vânzare. Mulți au considerat-o relevantă atât pentru vânzătorii cu experiență, cât și pentru cei începători. Cu toate acestea, unii recenzenți au observat că o parte din conținut poate acoperi concepte familiare.

Stil de scriere clar, captivant, care face accesibile neuroștiințele complexe.

Tehnici de vânzare practice, aplicabile, înrădăcinate în cercetarea științifică.

(pe baza a 17 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Neuro-Sell: How Neuroscience Can Power Your Sales Success

Conținutul cărții:

Oricine este implicat în vânzări se confruntă cu provocări uriașe în zilele noastre, de la concurența globală acerbă și presiunea crescută asupra marjelor de profit până la puterea cumpărătorilor cunoscători ai internetului și dificultățile de a obține timp cu potențialii cumpărători.

Pentru a reuși în vânzări, este nevoie de ceva mai mult decât tehnicile tradiționale. Neuro-Sell prezintă o abordare eficientă a vânzării, bazată pe creier, care este sensibilă la ceea ce se întâmplă în mintea clientului.

Neuro-Sell îi ajută pe cititori să înțeleagă importanța inconștientului și să ajungă sub suprafața a ceea ce spun oamenii pentru a recunoaște ce vor să spună cu adevărat. Bogată în exemple, teste, modele și exerciții interactive, cartea dezvoltă abilitățile cititorilor de a construi relații de vânzare cu cele patru tipuri principale de cumpărători și prezintă cele cinci etape ale neuro-negocierii care îi vor ajuta pe cititori să obțină un avantaj competitiv.