Neuroventas: Cmo compran ellos?Cmo compran ellas?: aprenda a aplicar los conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro para

Recenzii ale cititorilor

Cartea este bine primită pentru explicațiile sale clare privind neuroștiința din spatele vânzărilor și emoțiile cumpărătorilor, oferind exerciții practice și tehnici inovatoare. Mulți cititori au considerat-o instructivă și structurată științific, benefică pentru înțelegerea procesului de vânzări și a interacțiunilor cu clienții. Cu toate acestea, unii au considerat că nu și-a îndeplinit promisiunile, oferind strategii prea evidente în loc de o înțelegere mai profundă a tehnicilor de neuro-vânzare.

Explicații clare ale neuroștiinței în vânzări, exerciții practice, tehnici inovatoare, conținut structurat științific, util pentru înțelegerea emoțiilor cumpărătorului, abordare bine metodologică, excelent pentru vânzările personale.

Unii cititori au considerat că strategiile sunt prea evidente și a existat dorința de a avea mai multe strategii practice de neuro-vânzare, în loc de explicații științifice ample.

(pe baza a 20 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Neuroventas este o lucrare care cercetează și neurocomunicarea: cuvinte, tăceri, zâmbete, priviri, gesturi, grimase, gânduri, posturi, tonuri de voce...

"Totul" comunică, spune autorul, și oferă numeroase chei pentru a cunoaște clientul și a concepe rapid strategii care să conducă, dincolo de vânzare, la crearea unei relații care să dureze în timp. Obsedat de "punerea în practică a teoriei", Braidot prezintă la final un capitol dedicat antrenamentului cerebral al vânzătorului, explicând cu claritatea sa caracteristică în ce constă antrenamentul cerebral și oferind, la rândul său, un set de practici pentru ca acesta să poată porni pe un drum care îi va permite, fără îndoială, să performeze mai eficient și fără stres pe piețe în care concurența este practic necruțătoare.