New Conceptual Selling - The Consultative Communication Process for Solution-led Selling

Recenzii ale cititorilor

Cartea este considerată un ghid cuprinzător pentru vânzări, cu idei și tehnici practice care pot fi aplicate imediat. În timp ce unii cititori o consideră foarte valoroasă, alții consideră că este prea complicată și densă.

⬤ Oferă idei și tehnici practice care pot fi aplicate imediat
⬤ recomandat ca text de bază pentru vânzări
⬤ metodologie susținută științific
⬤ oferă o bogăție de cunoștințe pentru vânzătorii serioși.

Unii consideră că scrierea este prea complicată și densă; explicațiile pot fi inutil de detaliate sau teoretice, ceea ce o face mai puțin accesibilă pentru anumiți cititori.

(pe baza a 5 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Identificați nevoile clienților, adaptați fiecare vânzare la un anumit client și câștigați și mențineți credibilitatea cu ajutorul acestui ghid.