Next Level! 8 Elemente Fr Die Entwicklung Einer Kommerziellen B2b-Strategie: Integration Von Marketing, Vertrieb Und Produktmanagement

Conținutul cărții:

Această carte este un ghid practic pentru dezvoltarea și implementarea unei strategii comerciale B2B holistice și comerciale. Abordarea în 8 elemente, care combină marketingul, vânzările și managementul produselor, ajută companiile să se pregătească cu succes pentru următorul capitol antreprenorial - NEXT LEVEL.

Acest lucru este necesar atunci când există o presiune extraordinară din exterior sau din interior, când apar noi concurenți, când compania crește rapid sau prea lent sau când urmează să fie lansat un nou produs. În acest caz, nicio tactică pe termen scurt nu va fi de ajutor, ci doar o strategie comercială integrată. Această carte oferă cele opt elemente critice pentru dezvoltarea strategiei: de la definirea pieței, a clientului și a țintei, la definirea ofertei (produs, preț și marcă), la măsurile de marketing și vânzări derivate, precum și la planificarea sistemului, a proceselor și a resurselor.

Întregul proces este ilustrat cu ajutorul unei companii de exemplu și poate fi transferat la propria companie cu ajutorul șabloanelor descărcabile. Videoclipuri prin intermediul aplicației: Descărcați gratuit aplicația Springer More Media, scanați imaginile cu ajutorul butonului de redare din carte și urmăriți videoclipurile pentru capitole.