Noua artă de a vinde bunuri intangibile (The NEW Art of Selling Intangibles)

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată pentru perspectivele sale asupra vânzărilor financiare, în special pentru agenții de bursă și planificatorii financiari. Cu toate acestea, este posibil să nu fie potrivită pentru cei care vând asigurări de viață.

Exemple detaliate, scriere directă și profundă, esențială pentru agenții de bursă și planificatorii financiari, foarte recomandată de utilizatori.

Nu este potrivit pentru vânzătorii de asigurări de viață, poate părea învechit pentru unii cititori.

(pe baza a 7 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The NEW Art of Selling Intangibles

Conținutul cărții:

"Este o resursă neprețuită pentru consilierii financiari, consultanți, brokeri și agenți de asigurări deopotrivă." -- Keith Clark, DWC ConsultantsProfesioniștii financiari se strâmbă adesea la gândul de a "vinde". Dar vânzarea este un aspect cheie al rutinei oricărui profesionist financiar.

Fie că sunteți un consilier care convinge un potențial client să vă angajeze, un broker care prezintă acțiuni sau un agent care convinge un client să încheie o poliță de asigurare sau o anuitate - vindeți: Conceptul, ideile - chiar și pe tine însuți "produsul" tău este evaziv - sau intangibil - ceea ce face ca provocările cu care te confrunți "vânzând" să fie și mai complexe. Acum, apelați la un clasic apreciat al industriei - The NEW Art of Selling Intangibles - pentru un program complet de tehnici de vânzare special concepute pentru profesioniștii din domeniul financiar în încercarea lor de a găsi clienți, de a încheia contracte cu aceștia, de a-i păstra - și de a-i convinge să facă alegerile financiare corecte. Această carte revoluționară a fost prima care a integrat strategiile de investiții cu strategiile de vânzare destinate exclusiv profesioniștilor din domeniul financiar.

Acum - este complet actualizată, revizuită și refăcută pentru a răspunde nevoilor profesioniștilor presați de timp de astăzi. Extinzând aspectele cheie, în timp ce țese în noi domenii de interes - Korn prezintă un program cuprinzător pentru câștig. Învățați să stăpâniți fiecare metodă necesară pentru a vă perfecționa abilitățile de "vânzare" - chiar dacă vânzarea nu vă vine natural.

Veți găsi. - 4 moduri de a trece peste "Nu" - 11 resurse de top pentru găsirea de clienți potențiali - 3 cuvinte magice pentru a vă crește puterea de vânzare și veniturile - instantaneu - Fraze de vânzare - pentru orice, de la acțiuni, fonduri indexate și anuități la planurile 529 - Tehnici de încheiere - și scenarii - pentru orice situație - Cum să încălziți "apelurile la rece" și să încălziți clienții potențiali. În plus - metode de dezvoltare a unor strategii adecvate de alocare a activelor - și de convingere a clienților să le adopte.

Da, există încă o "artă" a vânzării bunurilor intangibile. Acum - stăpânește-ți singur arta - cu metodele dovedite prezentate în această nouă lucrare.