Nu poți învăța un copil să meargă pe bicicletă la un seminar, ediția a 2-a: Sandler Training's 7-Step System for Successful Selling

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 639 voturi.

Titlul original:

You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, 2nd Edition: Sandler Training's 7-Step System for Successful Selling

Conținutul cărții:

Ghidul atemporal pentru succesul în vânzări a fost revizuit pentru a vă ajuta să creșteți performanța personală și a echipei într-o nouă economie

"Oamenii iau decizii de cumpărare emoțional și le justifică logic.".

Această intuiție perspicace din prima ediție a acestei cărți bestseller a devenit o certitudine printre profesioniștii din vânzări. Acum, noua ediție a lucrării clasice care a ajutat milioane de profesioniști în vânzări să-și ducă cariera la noi niveluri oferă noi perspective, informații și instrumente esențiale pentru a avea succes în economia actuală.

You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, Second Edition păstrează sfaturile clasice, testate în luptă, ale lui David Sandler privind obținerea succesului personal și organizațional prin încălcarea regulilor vânzărilor convenționale. Iar acum, directorul general al Sandler Training, David Mattson, a revizuit-o pentru a oferi abilități suplimentare concepute pentru peisajul vânzărilor de astăzi, extrem de competitiv și mai complex. Cu acest ghid puternic, veți învăța cum să:

⬤ să preiei conducerea în "dansul cumpărător/vânzător".

⬤ Să faceți prospectul să vorbească cel mai mult.

⬤ Aveți un proces pentru a răspunde întrebărilor din partea prospecților.

⬤ Să știți când un prospect vă cumpără... și ce să faceți în această privință.

⬤ Să faceți relația să avanseze fără a deveni un consultant neplătit.

⬤ Master cei șapte pași ai "Sandler Submarine".

⬤ Utilizați LinkedIn ca instrument de prospectare și calificare.

⬤ Estabiliți un "contract inițial" sau o foaie de parcurs pentru apeluri, înainte de întâlnirea față în față.

⬤ Utilizați cercetarea online pentru a transforma "apelurile la rece" în apeluri calde.

Profesioniștii și echipele de vânzări care urmează aceste principii - și altele prezentate în carte - se vor transforma din performeri mediocri în superstaruri ale vânzărilor.

Această nouă ediție a cărții You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar este un amestec puternic de tehnici atemporale ale lui Sandler și de cele mai bune practici ale celor mai eficiente operațiuni de vânzări din prezent.