O analiză a miopiei de marketing a lui Theodore Levitt

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

An Analysis of Theodore Levitt's Marketing Myopia

Conținutul cărții:

Articolul lui Theodore Levitt din 1960 „Marketing Myopia” este un clasic al afacerilor care i-a adus autorului său porecla de „părintele marketingului modern”. Este, de asemenea, o frumoasă demonstrație a abilităților de rezolvare a problemelor care sunt esențiale în atât de multe domenii ale vieții - în afaceri și nu numai.

Problema cu care s-a confruntat Levitt a fost aceeași cu care s-au confruntat afaceri după afaceri timp de sute de ani: cum să abordeze cel mai bine încetinirea creșterii și eventualul declin. Levitt a studiat multe imperii de afaceri - căile ferate, de exemplu - care, la un moment dat, pur și simplu au încremenit și s-au redus la aproape nimic. Cum, s-a întrebat el, ar putea întreprinderile să evite astfel de eșecuri?

Abordarea și soluția sa reprezintă o demonstrație concisă a rezolvării problemelor la nivel înalt. Cei care rezolvă bine problemele identifică mai întâi care este problema, apoi izolează cea mai bună metodologie pentru rezolvarea acesteia. Și, după cum a arătat Levitt, o doză de gândire creativă este de asemenea utilă. Concluzia lui Levitt a fost că scăderea vânzărilor ține de marketing, iar marketingul ține de cunoașterea activității tale reale. Căile ferate nu și-au înțeles piața reală: nu vindeau căi ferate, vindeau transport. Dacă ar fi înțeles acest lucru, ar fi putut profita cu succes de noile domenii de creștere - transportul cu camioane, de exemplu - în loc să se străduiască în zadar să vândă transportul feroviar pe o piață saturată.