O audiență unică: Obțineți rezultate superioare prin trecerea radicală de la marketingul de masă la marketingul unu-la-unu

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă un ghid cuprinzător privind marketingul one-to-one, subliniind importanța utilizării datelor de la prima parte, a adaptării la schimbările comportamentale ale consumatorilor și a înțelegerii aspectelor legate de confidențialitate. Este văzută ca o lectură esențială atât pentru marketerii noi, cât și pentru cei experimentați, care doresc să prospere într-un peisaj digital complex.

⬤ Ușor de citit și ușor de relaționat
⬤ oferă o explorare aprofundată a marketingului one-to-one
⬤ oferă cadre practice și tehnici avansate
⬤ prezintă exemple din lumea reală
⬤ bine primit atât de practicienii din industrie, cât și de studenți
⬤ considerat un clasic instant în literatura de marketing.

O parte din conținut poate fi prea tehnic pentru comercianții începători sau pentru întreprinderile mici; profunzimea din capitolele ulterioare îi poate copleși pe cei cu mai puțină experiență în marketing.

(pe baza a 8 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

An Audience of One: Drive Superior Results by Making the Radical Shift from Mass Marketing to One-To-One Marketing

Conținutul cărții:

Strategia de marketing revoluționară pe care o folosesc astăzi companiile de top pentru a schimba comportamentul consumatorilor și pentru a aduce venituri la linia de fund

Walmart, United Airlines, Jeep și multe alte companii de top folosesc strategia revoluționară - marketingul unu-la-unu - cu rezultate uimitoare, iar acum o poți face și tu.

An Audience of One vă îndrumă prin procesul de valorificare a tuturor datelor despre clienți pe care le aveți la dispoziție pentru a genera și a purta conversații semnificative cu clienții în mod individual - totul respectându-le pe deplin intimitatea. Scris de două dintre cele mai renumite minți ale marketingului actual, acest ghid inovator vă învață:

⬤ Conceptele cheie ale marketingului one-to-one.

⬤ Modul în care brandurile de top de astăzi valorifică marketingul one-to-one pentru a stimula creșterea.

⬤ Rolul important al confidențialității într-o campanie de marketing one-to-one.

⬤ Cum să utilizați marketingul one-to-one în mod etic și adecvat.

⬤ Cum să abordați temerile și îngrijorările frecvente ale consumatorilor cu privire la confidențialitate.

⬤ Cum să calculați rentabilitatea investiției unei campanii de marketing one-to-one.

⬤ Cum să creați un Identity Graph care să prezică comportamentul consumatorilor.

⬤ De ce pâlnia tradițională de vânzări nu mai funcționează - și cu ce să o înlocuiți.

⬤ Înțelegeri surprinzătoare despre parcursul clientului și modul în care acesta poate fi valorificat pentru creșterea vânzărilor și a veniturilor.

⬤ Cum să creați profiluri ale consumatorilor fără a invada viața privată a clienților dvs.

Ca profesionist în marketing, vă bucurați de acces la o cantitate remarcabilă de date despre fiecare client. An Audience of One oferă instrumentele și tehnicile necesare pentru a obține tot ce puteți din aceste date, într-un mod etic care să vă avantajeze atât pe dumneavoastră, cât și pe clienții dumneavoastră.