O conversație diferită: Realizându-ți potențialul ca agent imobiliar

Recenzii ale cititorilor

Cartea „A Different Conversation” de Mark Winter oferă perspective noi asupra comunicării cu clienții în sectorul imobiliar, încurajând o abordare colaborativă care valorizează relațiile pe termen lung în detrimentul câștigurilor pe termen scurt. Cartea critică tacticile tradiționale de vânzare și pune accentul pe autoreflecție și gândire critică pentru a împuternici atât agenții, cât și clienții.

⬤ Idei pătrunzătoare și revoluționare care sfidează status quo-ul
⬤ oferă întrebări puternice de autoreflecție
⬤ încurajează colaborarea cu clienții
⬤ ușor de citit
⬤ strategii practice care pot fi implementate imediat
⬤ se adresează atât agenților imobiliari noi, cât și celor cu experiență
⬤ pune accentul pe serviciul personal în detrimentul tehnologiei.

⬤ Poate să nu fie pe placul celor care preferă abordările tradiționale de vânzări
⬤ unii ar putea găsi conceptele prea abstracte sau diferite de practicile standard
⬤ necesită o schimbare de mentalitate care poate fi o provocare pentru unii profesioniști din domeniul imobiliar.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

A Different Conversation: Realizing Your Potential as a Real Estate Agent

Conținutul cărții:

Discuțiile cu clienții dumneavoastră pot fi dificile atunci când îi ajutați cu ceea ce poate fi cea mai mare investiție din viața lor. Aceste obstacole pot include listarea locuinței lor, negocierea unei oferte sau ajustarea așteptărilor lor pe măsură ce piețele se schimbă. Care este abordarea dvs. pentru gestionarea acestor situații? Cât de des vă confruntați cu obstacole sau sunteți refuzați atunci când trebuie să discutați decizii dificile?

Această carte interactivă vă va ajuta să vă perfecționați calitatea întrebărilor pe care le puneți și a alegerilor de ascultare pe care le faceți. Noi suntem adesea pilotul într-o tranzacție imobiliară, dar cum ar fi dacă ați lua locul de copilot și le-ați permite clienților dvs. să găsească soluții din interior? Ar putea acest lucru să contribuie la consolidarea unui parteneriat mai productiv?

Pe parcursul acestei cărți veți găsi un nou cadru pentru a vă angaja cu încredere și în mod liber într-o conversație deschisă și pentru a descoperi o nouă perspectivă asupra valorii dumneavoastră. Veți dobândi abilități fundamentale care încurajează soluțiile generate de client prin îmbrățișarea principiilor-cheie de a întreba, a se angaja și a colabora. Veți realiza, de asemenea, puterea de a merge mai întâi la sursă (de ce), mai degrabă decât la soluție (ce).

Pe măsură ce citiți, veți descoperi conceptele de bază ale prezentărilor spontane și ale agendelor comune. Cel mai important, veți învăța cum să vă consolidați rolul de partener cu gândire critică care dă tonul relației de lucru. Acest rol rafinat vă va permite să realizați cu încredere tranzacții de succes și să vă alimentați afacerea în viitor.