Oameni convingători - Calitățile ascunse care ne fac influenți

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Compelling People” de John Neffinger și Matthew Kohut explorează modul în care proiectarea forței și căldurii poate spori semnificativ influența personală în diverse interacțiuni sociale. Cartea combină perspective din psihologie, neuroștiințe și exemple din lumea reală pentru a oferi sfaturi practice pentru îmbunătățirea abilităților interpersonale.

⬤ Bine documentată, cu suport științific.
⬤ Oferă sfaturi practice, care pot fi aplicate pentru îmbunătățirea interacțiunilor sociale.
⬤ Stil de scriere captivant care face accesibile ideile complexe.
⬤ Prezintă anecdote convingătoare de la figuri proeminente, făcând lecțiile ușor de înțeles.
⬤ Util pentru o gamă largă de contexte personale și profesionale, atrăgând cititori din medii diferite.

⬤ Unii cititori au considerat conținutul repetitiv și ar fi putut fi condensat.
⬤ Lipsesc exerciții practice specifice sau aplicații detaliate pentru fiecare sfat.
⬤ Răspunsuri mixte cu privire la tonul autorilor, unii găsindu-l condescendent.
⬤ Câteva critici privind dependența de validarea externă, sugerând că sfaturile nu pot promova întotdeauna conexiuni autentice.

(pe baza a 133 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Compelling People - The Hidden Qualities That Make Us Influential

Conținutul cărții:

Cum te judecă oamenii - și cum să ieși în evidență arătând bine

Lectură obligatorie la Harvard Business School

Toată lumea vrea să știe cum să fie mai influentă. Dar cei mai mulți dintre noi nu cred cu adevărat că putem avea tipul de magnetism sau carismă pe care îl asociem cu cineva precum Bill Clinton sau Oprah Winfrey, decât dacă acest lucru vine în mod natural.

Acum, în cartea Compelling People, care este deja predată la Harvard și Columbia Business Schools, John Neffinger și Matthew Kohut arată că nu este ceva cu care trebuie să ne naștem - este ceva ce putem învăța. Dezvoltând temele din articolul de copertă al revistei Harvard Business Review, „Connect, Then Lead”, pe care l-au scris împreună, ei trasează calea către influență prin intermediul unui echilibru între forță (rădăcina respectului) și căldură (rădăcina afecțiunii). Fiecare pare simplu, dar doar câțiva dintre noi reușesc să le proiecteze pe amândouă în același timp. Capacitatea de a stăpâni această dinamică este atât de rară încât îi sărbătorim și îi ridicăm în slăvi pe acei oameni care au reușit să o facă.

Bazându-se pe cercetări de ultimă oră în domeniul științelor sociale, precum și pe propria lor activitate cu directori din Fortune 500, membri ai Congresului, vorbitori TED și laureați ai Premiului Nobel, Neffinger și Kohut dezvăluie:

Firul comun care îi leagă pe Machiavelli și Martin Luther King Tehnica secretă din spatele succesului lui Bill Clinton, Ann Richards și Denzel Washington - una pe care o puteți folosi și dumneavoastră astăzi Cum ne influențează înfățișarea perspectivele de carieră Cea mai bună strategie pentru a convinge pe cineva să fie de acord cu dumneavoastră Oamenii convingători explică cum ne evaluăm unii pe alții - și cum putem învăța să câștigăm admirația, respectul și afecțiunea pe care le dorim.