Organizarea marketingului și a vânzărilor: Stăpânirea provocărilor B2B contemporane

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Organizing Marketing and Sales: Mastering Contemporary B2B Challenges

Conținutul cărții:

Condițiile prealabile pentru o organizare eficientă și eficace a marketingului și a vânzărilor s-au schimbat. Internaționalizarea continuă și accesul mai bogat la informații înseamnă că atât firmele-client, cât și furnizorii acoperă un spațiu geografic mai mare și, în general, au devenit mai coordonate și mai sofisticate.

Creșterea competenței și a maturității în rândul firmelor-client a schimbat modul în care aceste firme relaționează cu furnizorii lor. În consecință, s-a acordat o atenție sporită modului în care relațiile de afaceri pot spori crearea de valoare. Acest lucru introduce un set complet nou de provocări organizaționale pentru marketing și vânzări.

Organizarea marketingului și a vânzărilor abordează o serie de teme legate de această evoluție, atât din punct de vedere empiric, cât și conceptual. Lucrarea oferă studii de caz pentru a demonstra în detaliu tipurile de provocări cu care se confruntă firmele multinaționale și multiprodus și, de asemenea, se bazează pe perspective teoretice pentru a examina provocările contemporane în organizarea marketingului și a vânzărilor.