Paradoxul inovației în vânzări: Exploatarea metodelor moderne pentru o performanță optimă în vânzări

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Sales Innovation Paradox” de Dr. Howard Dover prezintă o analiză profundă a neconcordanței dintre tehnologiile avansate de vânzări și performanța reală a echipelor de vânzări. Cartea pune în discuție practicile de vânzare predominante și subliniază necesitatea unei schimbări către abordări centrate pe client în vânzările moderne. Deși oferă perspective și cadre valoroase pentru înțelegerea comportamentului cumpărătorului contemporan, unii cititori au considerat că îi lipsesc detaliile de execuție tactică.

⬤ Luminoasă și informativă atât pentru profesioniștii din vânzări, cât și pentru consumatori.
⬤ Bine documentat, oferind o analiză aprofundată a peisajului tehnologiei vânzărilor.
⬤ Oferă noi perspective asupra dinamicii cumpărător-vânzător, în special în legătură cu Generația Z și Alpha.
⬤ Contestă practicile de vânzări învechite și încurajează inovația.
⬤ Oferă informații concrete pentru ca liderii de vânzări să își ajusteze strategiile.
⬤ Stil de scriere captivant, care menține interesul cititorilor.

⬤ Unii cititori au simțit că este prea multă teorie și puține sfaturi practice.
⬤ Anumite secțiuni se citesc ca lucrări academice, ceea ce poate să nu fie pe placul tuturor audiențelor.
⬤ Lipsesc exemplele tactice detaliate pentru rezolvarea provocărilor legate de vânzări.
⬤ Poate fi mai puțin relevantă pentru cei din afara contextelor de vânzări sau B2B.

(pe baza a 25 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Sales Innovation Paradox: Harnessing Modern Methods for Optimal Sales Performance

Conținutul cărții:

De ce nu reușesc vânzările să ajungă din urmă inovația?

În Paradoxul inovației în vânzări, Howard Dover se folosește de experiența sa de zece ani ca tehnolog și profesor în vânzări pentru a răspunde la întrebare: De ce investițiile în formarea vânzătorilor și o transformare uriașă a tehnologiei disponibile în ultimul deceniu nu au dus la o mai mare eficacitate în lumea modernă a vânzărilor pentru majoritatea companiilor?

În abordarea acestui paradox, Dover discută despre:

- Cum să dezvolți metode moderne de vânzare pentru a deveni un perturbator al vânzărilor.

- Cum piețele digitale au zdruncinat mașinăria clasică de vânzări.

- Cum s-au schimbat comportamentele clienților ca urmare a inovațiilor tehnologice.

- Cum obstacolele organizaționale și de mediu mențin domeniul în starea de paradox.

Dacă sunteți un executiv care simte că eficiența eforturilor dumneavoastră scade și că investițiile în tehnologie nu dau roade, această carte vă va ajuta să identificați ciclurile și tendințele care vă împiedică să atingeți potențialul maxim al echipei dumneavoastră. Este timpul să puneți capăt paradoxului inovației în vânzări pentru dumneavoastră și echipa dumneavoastră!