Pârghii de creștere și cum să le găsim

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Growth Levers” de Matt Lerner este bine primită pentru perspectivele sale practice și realizabile privind strategiile de creștere a afacerilor, în special pentru întreprinderile nou-înființate și antreprenori. Recenzenții îi apreciază lizibilitatea, structura concisă și exemplele din lumea reală care ilustrează eficient conceptele complexe. Cu toate acestea, unii cititori observă că este posibil să nu aprofundeze suficient strategiile de marketing, concentrându-se în schimb mai mult pe conversia și analiza produselor.

⬤ Perspective practice și acționabile pentru strategiile de creștere.
⬤ Concisă și ușor de citit, făcând accesibile subiectele complexe.
⬤ Bogat în exemple și povești din lumea reală.
⬤ Oferă un cadru solid pentru înțelegerea comportamentului clienților și a parametrilor produsului.
⬤ Adaptat special pentru antreprenori și startup-uri, cu accent pe sfaturi concrete.

⬤ Unii cititori consideră că îi lipsește profunzimea în strategiile tradiționale de marketing.
⬤ Cartea poate fi citită ca o compilație de idei, mai degrabă decât ca o narațiune coerentă.
⬤ Perspective limitate asupra oportunităților mai largi de creștere în marketing - se concentrează mai mult pe produs și analiză.

(pe baza a 52 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Growth Levers and How to Find Them

Conținutul cărții:

„Ceea ce orice fondator trebuie să știe despre marketing - citiți această carte înainte de a angaja un șef al creșterii.”

- Sean Ellis, autor, Hacking Growth

„Planul de creștere al unui fondator: clar, concis, esențial. „- Gagan Biyani, fondator, Udemy, Maven

„Această carte este AWESOME. „ - Bob Moesta, co-arhitect al cadrului Jobs to be Done

Startup-urile mari nu pierd timpul cu lucrurile mărunte. Dacă studiați primele zile ale oricărui startup mare, veți vedea că 90% din creșterea lor a venit din 10% din lucrurile pe care le-au încercat. Dar majoritatea au avut nevoie de ani de experimentare pentru a-și găsi pârghiile de creștere. Această carte își propune să scurteze acest proces.

Tacticile generice precum anunțurile plătite, SEO și programele de recomandare nu vă vor duce prea departe. Pârghiile de creștere sunt lucruri precum fotografiile profesionale care au făcut ca zeci de mii de clienți să aibă încredere în AirBnb atunci când altfel nu ar fi făcut-o - o mișcare crucială care a deblocat o creștere explozivă. Ele sunt unice pentru fiecare start-up; rareori sunt evidente. Ele provin din informații specifice și neașteptate despre clienți și depășesc toate funcțiile organizaționale.

În această carte veți obține un proces prin care să vă găsiți marile pârghii de creștere: Cartografiați modelul dvs. de creștere pentru a găsi punctele de pârghie în care vă puteți concentra pentru cel mai mare impact Descoperiți prejudecățile și declanșatoarele inconștiente ale clienților dvs. Găsiți prospecții dvs. în momentul în care au cea mai mare nevoie Descoperiți cuvintele exacte pentru a explica clar valoarea dvs. clienților Efectuați experimente și utilizați datele pentru a găsi activitatea cu cel mai mare impact Efectuați sprinturi de creștere pentru a împinge ritmul și calitatea învățării și execuției Treceți echipa de la perfecționism la o mentalitate curajoasă și îndrăzneață

În calitate de fondator al SYSTM, Matt Lerner și echipa sa au ajutat peste 200 de startup-uri să își găsească marile pârghii de creștere. Anterior, a făcut parte din echipa de creștere timpurie de la PayPal, a fost partener la un fond VC din Silicon Valley și a fost lector invitat la Stanford Business School.

Această carte împărtășește cadrul pe care Matt și echipa sa l-au folosit pentru a ajuta peste 200 de startup-uri în faza de demarare să crească de 100 de ori. Este plină de exemple și de instrucțiuni clare, pas cu pas.