Permission to Win

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Conținutul cărții:

Provocarea pentru orice agenție de publicitate, creație sau comunicare a fost întotdeauna obținerea de noi afaceri. Abordarea mea a fost perfecționată și adoptată pe măsură ce activitatea agenției și implicarea clienților au evoluat de-a lungul anilor.

Permission to Win este postura pe care o promovez pentru a identifica și a atrage cele mai viabile clienți potențiali. Având un plan de creștere și o abordare strategică pentru a obține noii clienți potriviți, suntem cu toții de acord că este esențial pentru succesul continuu. Cu toate acestea, acțiunile noastre nu par întotdeauna să se alinieze.

Trecerea de la o poziție de creștere receptivă sau, mai rău, reactivă, la una proactivă și strategică este cu adevărat eliberatoare. Această schimbare a poziției de creștere se află în centrul creării unei culturi a creșterii pentru agenția dvs. și va ghida deciziile, acțiunile, eforturile, investițiile și inovația dvs.

În această carte voi aborda importanța înțelegerii activității clientului dvs. Cum să identificați "conversațiile" reale și relevante din interiorul oricărei verticale de afaceri și cum să valorificați această conversație. Voi acoperi importanța formării continue și valoarea inspirației pentru a stimula un leadership real și o gândire creativă. Voi aborda modul corect de a aborda o prezentare competitivă și de ce detaliile contează atât de mult.

"L-am angajat pe Doug Austin să ne ajute să ne pregătim pentru noi prezentări de afaceri în 6 ocazii. Media noastră de bătaie cu Doug în echipă - 5 victorii și o înfrângere (iar înfrângerea s-a transformat într-un nou client un an mai târziu). Omul este un vrăjitor al afacerilor noi!!! "

Andy Levine.

Președinte.

Development Counsellors International (DCI)

Doug Austin este fondatorul Austin Amplifies - o companie de consultanță pentru creșterea afacerilor care ajută agențiile de toate tipurile și dimensiunile să crească și să prospere. Doug și-a petrecut o carieră în lumea agențiilor de publicitate, lucrând pentru unele dintre cele mai bune magazine independente din țară, din New York până în Dallas și Missouri. Astăzi, Doug își petrece timpul pregătind proprietarii de agenții și echipele acestora cu privire la modul de a crea o cultură a creșterii și de a se poziționa pentru a câștiga.

"Dacă sunteți în căutarea onestității și a intuițiilor - începeți aici. Doug a ajutat echipa noastră de conducere să navigheze în dezvoltarea unei strategii de creștere extrem de concentrate, care a început literalmente să dea dividende agenției noastre aproape imediat. Capacitatea sa de a ne ajuta să ne concentrăm ne-a permis să fim mult mai eficienți ca echipă de conducere, ceea ce a avut un impact material asupra agenției noastre."

Ken Schaefer.

Președinte/proprietar.