Pitching and Closing: Tot ce trebuie să știți despre dezvoltarea afacerilor, parteneriate și încheierea de tranzacții care contează

Recenzii ale cititorilor

În general, cartea este bine primită de mulți cititori ca fiind un ghid practic și pătrunzător pentru dezvoltarea afacerilor, subliniind în special aplicabilitatea sa pentru începători și pentru cei care doresc să dezvolte parteneriate. Cu toate acestea, unii profesioniști cu experiență consideră că îi lipsește profunzimea în anumite domenii, în special în ceea ce privește parametrii de performanță pentru rolurile de dezvoltare a afacerilor.

Cartea este lăudată pentru că este practică, ușor de citit și conține exemple din viața reală, aplicabile în scenarii de afaceri. Mulți cititori subliniază natura sa provocatoare, claritatea conceptelor sale și sfaturile aplicabile pe care le oferă. Este considerată o introducere excelentă în dezvoltarea afacerilor, în special pentru noii veniți în domeniu.

Unii cititori au considerat cartea simplistă și lipsită de profunzime, în special în ceea ce privește subiectele avansate, cum ar fi strategiile de angajare și monitorizarea performanței pentru rolurile de dezvoltare a afacerilor. Cartea a fost criticată pentru accentul pus pe parteneriate în detrimentul altor aspecte ale dezvoltării afacerilor, ceea ce i-a determinat pe unii să o considere greșit intitulată. Câțiva cititori au considerat că nu acoperă în detaliu procesele de lansare și încheiere.

(pe baza a 14 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Pitching and Closing: Everything You Need to Know about Business Development, Partnerships, and Making Deals That Matter

Conținutul cărții:

TOT CE AVEȚI NEVOIE PENTRU A CONSTRUI PARTENERIATE GENERATOARE DE VENITURI.

De ani de zile, corporațiile au profitat de pe urma unor strategii puternice de dezvoltare a afacerilor. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că, dintre cele o jumătate de milion de întreprinderi noi create în fiecare an, cele mai de succes sunt conduse de dezvoltarea afacerilor. Acum, profesioniștii avizați de pe partea de afaceri a unui start-up au la dispoziție un ghid de încredere pentru perfecționarea strategiilor de parteneriat care vor adăuga rapid valoare oricărei companii.

Pitching & Closing vă oferă pași concreți de acțiune pentru a stăpâni setul de abilități specifice de care profesioniștii de astăzi din domeniul dezvoltării afacerilor au nevoie pentru a-și defini rolurile și a îndeplini așteptările privind veniturile. Scris în termeni practici de către creatorii de jocuri de la Twitter și SocialRank, acest ghid de la A la Z vă îndrumă prin crearea de relații, prezentarea produsului unei companii, construirea unei rețele, obținerea de oferte, transformarea respingerii în ceva pozitiv și păstrarea calmului în timp ce încheiați afaceri mari. Relatările de primă mână ale directorilor de dezvoltare a afacerilor din numeroase industrii, de la tehnologie la televiziune și finanțe, aduc la viață subiecte precum:

⬤ Cum să identificați și să obțineți în mod constant cele mai bune alianțe strategice pentru afacerea dumneavoastră.

⬤ De ce oamenii spun "da" și de ce spun "nu".

⬤  Eticheta pentru a face prezentări și pentru a ajunge la oameni în moduri care să stârnească răspunsuri.

⬤ Monitorizarea metricilor de bază pentru a ști unde să vă investiți timpul.

În plus față de sfaturile și tehnicile implementabile de la cele mai bune minți din industrie, această resursă completă cuprinde o secțiune întreagă de bune practici pentru fiecare etapă a procesului de parteneriat. Faceți demersurile cu încrederea de a avea în spate o echipă de experți.

Drumul de la startup la IPO începe cu Pitching & Closing.

LAUDE PENTRU PITCHING & CLOSING

"Această carte este o lectură obligatorie pentru oricine se ocupă cu transformarea relațiilor profesionale în parteneriate strategice puternice." -- Adam Bain, președinte al Global Revenue la Twitter.

"Pitching & Closing face o treabă fenomenală oferindu-ți un loc în cameră în timpul unora dintre cele mai mari afaceri de dezvoltare a afacerilor din ultima vreme. Oricine citește această carte va ieși cu o înțelegere profundă a dezvoltării afacerilor în lumea startup-urilor." -- Dylan Smith, CFO al Box.

"Pitching & Closing este ghidul definitiv al parteneriatelor pentru următoarea generație de antreprenori și lideri de afaceri." -- Adam Braun, fondator și CEO al Pencils of Promise.

"O privire onestă și pătrunzătoare asupra manipulării delicate și complexe a dezvoltării afacerilor (care) ghidează cititorii cu privire la modul de a transforma ideile bune în parteneriate extraordinare." -- Kyle Kelly, Business Development & Analysis la Zappos.com.

"Alex Taub și Ellen DaSilva au scris biblia dezvoltării afacerilor în țara startup-urilor - o contabilitate bine documentată și ușor accesibilă a celor mai bune practici și a sfaturilor meseriei de la oamenii care sunt lideri în deschiderea și încheierea afacerilor care definesc unele dintre cele mai interesante companii noi din peisaj." -- Laurie Racine, membru al Consiliului de administrație, Creative Commons.

"Nu credeam că o să citesc vreodată o carte care nu numai că explică cât de nuanțată poate fi dezvoltarea afacerilor, dar îți și oferă, de fapt, ceea ce ai nevoie pentru a duce echipele mari și mici să-și dezvolte afacerea prin parteneriate. Impresionant și distractiv de citit." -- Paul Murphy, CEO al Dots și partener la Betaworks.