Pitching pentru avocați: Utilizarea tehnicilor de comunicare de marketing pentru îmbunătățirea ratei de câștig

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Pitching for Lawyers: Using Marketing Communications Techniques to Improve Your Win Ratio

Conținutul cărții:

Acest raport special se concentrează pe îmbunătățirea performanțelor avocaților în unul dintre cele mai dificile domenii ale activității lor: oferirea de contracte. Pe o piață care devine din ce în ce mai competitivă și mai aglomerată, este esențial pentru viitorul firmei dvs.

să vă diferențiați de concurență și să câștigați. Fie că vă adresați unui grup, răspundeți la o cerere de ofertă sau vă întâlniți cu o persoană, utilizarea unei combinații de tehnici de comunicare de marketing și a unei analize aprofundate a audienței pentru a vă pregăti corespunzător va îmbunătăți calitatea prezentării dvs. și vă va crește rata de succes.

Veți ieși în evidență din mulțime. Acest raport de neratat vă va oferi o abordare practică și un proces clar pentru a vă îmbunătăți pitch-urile și răspunsurile la licitații.

Acesta acoperă domenii precum greșelile frecvente, analiza în profunzime a publicului dumneavoastră, mesajele și tonul, persuasiunea, ce înseamnă cu adevărat cercetarea atunci când prezentați o ofertă, diferențierea vizuală și prezentarea de oferte transfrontaliere. Acesta include, de asemenea, feedback și studii de caz de la avocați și parteneri interni, care au văzut sau au făcut cele mai proaste prezentări și cele mai remarcabile.