Recenzii ale cititorilor
În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.
Titlul original:
Platforms of Success: What the New Generation of Elite Sellers Are Doing And How It Can Work For You
Conținutul cărții:
Descrierea produsului
PLATFORME DE SUCCES Vânzătorii „de elită” de astăzi sunt specializați și mult mai valoroși. Ei vând bunuri intangibile de vârf - servicii financiare, tehnologii informaționale, sisteme integrate de software și hardware, valori mobiliare, asigurări comerciale, proprietăți de investiții, tehnologie virtuală, oferte publice inițiale și capital de risc. Deși sunt tehnicieni desăvârșiți în industriile lor, vânzătorii „de elită” recunosc, de asemenea, că clientul este rege și nu va cumpăra de la ei doar pentru că au fost ultimii care le-au cerut acest lucru sau pentru că au cerut mai mult decât oricine altcineva. Veți găsi informațiile din această carte grupate în consecință: Platforma I se ocupă de abilitățile necesare pentru a gestiona apelul tradițional de vânzări de la birou; Platforma II acoperă aplicarea acelorași tehnici într-o sală de consiliu a unei companii sau la o convenție mare și; Platforma III se referă la modul în care vânzătorii de elită, de fapt orice executiv ambițios, pot gestiona timpul mai eficient pentru a stabili și atinge obiectivele personale și profesionale. În toate cele trei platforme, într-adevăr, încerc să evit să vorbesc doar despre teorie sau să petrec prea mult timp motivându-vă să reușiți sau să lucrați mai mult (poate mai inteligent). Adevărul este că, odată ce vă dezvoltați un minim de competență în ceea ce privește abilitățile din această carte, veți găsi cel puțin o anumită motivație din aplicarea și eficacitatea lor.
Ori de câte ori este posibil și adecvat, sunt incluse fraze sau mostre de declarații care ilustrează abilitățile și sunt adaptate din apeluri de vânzări reale și din jocuri de rol ale studenților. La fel ca în seminariile mele, accentul se pune pe crearea de obiceiuri, obiceiuri noi; obiceiuri care pot propulsa persoanele serioase orientate către obiective prin fiecare platformă și, în cele din urmă, către statutul de elită ca vânzător al oricărui produs. Stăpâniți abilitățile și tehnicile din cadrul fiecărei platforme și veți găsi o recompensă imensă, atât din punct de vedere financiar, cât și emoțional; veți experimenta, de asemenea, satisfacția de a ști că ați atins statutul de vânzător de elită... Îți promit.
Despre autor
Acum 35 de ani, Scott Johnson a petrecut un deceniu învățându-i pe alții să vândă. În sute de săli de clasă intime, el a consiliat vânzătorii aspiranți, a luat notițe și a înregistrat mii de jocuri de rol, catalogând ce a funcționat și ce nu. În anii 1980, în calitate de vicepreședinte al departamentului de marketing al unei companii emergente de software, a recrutat, angajat, instruit și motivat o forță națională de vânzări. A însoțit adesea membrii echipei în timpul vizitelor de vânzări, luând notițe și oferind critici constructive. A luat apoi ceea ce a predat și ceea ce a învățat și a aplicat în propriile sale situații reale de vânzare, perfecționând pe parcurs; totul pentru ziua în care ar putea scrie această carte. A petrecut doi ani obținând aprobarea produselor din partea consiliilor de administrație ale asociațiilor de stat ale agenților de asigurări și prezentându-le executivilor de top ai celor mai mari companii de asigurări din America. În acest rol, Scott și-a perfecționat abilitățile de vânzare către grupuri și și-a dezvoltat propriul sistem de autogestionare pentru a stabili și atinge obiectivele legate de vânzări. După ce a învățat mii de tineri vânzători să vândă și să își gestioneze timpul, Scott și-a înființat propria companie de consultanță și discursuri, JSJ Learning Systems, Inc. și a susținut prezentări despre gestionarea timpului în cadrul asociațiilor, întreprinderilor și convențiilor din întreaga SUA. Pe o perioadă de douăzeci de ani, el a dezvoltat lecțiile detaliate din această carte și cele trei platforme pentru o carieră de succes în vânzări.
