Povestea programului de formare în vânzări al bijutierilor

Titlul original:

The Story of the Jewellers' Sales Training Program

Conținutul cărții:

Obiectivul Programului de formare în vânzări pentru bijutieri este de a dezvolta un personal de vânzări cu amănuntul de bijuterii excepțional.

Personal de vânzări. Programul a fost realizat ca urmare a unei cercetări ample care a implicat.

Unii dintre cei mai remarcabili proprietari de magazine de bijuterii, manageri, directori și profesioniști în vânzări cu amănuntul.

profesioniști în vânzări din întreaga țară.

Cercetarea care a început în 1975 este încă în desfășurare, iar descoperirile pe care le produce sunt în mod constant.

utilizate pentru actualizarea programului de către autorul său principal, Dr. William Colbert, specialist în învățare și.

Fost proprietar de magazin de bijuterii timp de mulți ani. Trei arii de accent sunt identificate de dr.

Colbert și asociații săi. Acestea includ (1) Interacțiunea pozitivă cu clientul, (2) Înțelegerea.

Procesul de vânzare și (3) utilizarea cunoștințelor despre produs în tranzacția de vânzare.

Funcția de coaching electronic inclusă în program garantează că managerul sau.

Instructorul desemnat al magazinului care utilizează programul beneficiază de ajutor în utilizarea programului 24 de ore din 24, 7 zile din 7, prin.

E-mail, telefon sau multe dintre celelalte tehnologii disponibile în prezent.

Funcția de coaching menține legătura permanentă între dezvoltatorii programului și comercianții cu amănuntul. Această.

asociere strânsă oferă baza pentru îmbunătățirea constantă a programului - prin.

Identificarea de noi nevoi de formare și de noi idei interesante de promovare a vânzărilor.

Formatul programului prevede diagnosticarea nevoilor grupului de vânzări, participarea activă.

Participarea grupului de vânzări, oportunități de rezolvare a problemelor bazate pe magazinul lor și.

Multe oportunități de transformare a sesiunilor de instruire în noi promoții de vânzări.