Praktische Verkaufspsychologie: Was Sie im Vertrieb und Marketing vom berzeugen, Manipulieren und Verfhren wissen sollten

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 6 voturi.

Conținutul cărții:

Psihologia practică a vânzărilor este un „manual de instrucțiuni” pentru ființa umană complexă și uneori complicată numită client.

Toată lumea din vânzări și marketing își pune întrebări despre cum funcționează persuasiunea, manipularea și seducția și în ce cadru acestea sunt acceptabile din punct de vedere moral. Această carte este scrisă în special pentru vânzătorii, specialiștii în marketing, lucrătorii independenți și directorii de întreprinderi cu inimă și minte care doresc să convingă alți oameni și, prin urmare, își pun următoarele întrebări - Cum pot ajunge mesajele mele în conștiința clientului meu, a partenerului meu de negociere sau chiar în subconștientul lor? - Cum pot să-mi ancorez mesajele în memoria clientului? - Ce efect au mesajele mele? - Ce pot face pentru a mă asigura că acestea au un efect pe termen lung? Cartea folosește exemple practice pentru a arăta într-un mod foarte ușor de înțeles care aspecte psihologice și comunicative ale cooperării dintre furnizor/prestator de servicii și client pot face viața de zi cu zi mult mai ușoară.

Se creează astfel o înțelegere fundamentală bazată pe expertiza în vânzări și psihologie, completată de descoperirile relevante pentru vânzări din psihologie și cercetarea creierului.