Predictable Prospecting: Cum să vă măriți radical conducta de vânzări B2B

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Predictable Prospecting” de Marylou Tyler și Jeremey Donovan este lăudată pentru abordarea sa clară și sistematică a prospectării B2B, subliniind importanța creării unor procese previzibile de generare de lead-uri. Recenzenții laudă multitudinea de informații utile, exemplele practice oferite și strategiile actualizate care se aliniază mediilor moderne de vânzări. Cu toate acestea, unii își exprimă îngrijorarea cu privire la fezabilitatea separării rolurilor de prospectare în organizațiile slabe, iar scepticii sugerează că metodele tradiționale de apelare la rece pot fi în continuare mai eficiente decât tehnicile descrise în carte.

⬤ Oferă o abordare clară, sistematică a prospectării.
⬤ Bogată în informații utile și exemple din lumea reală.
⬤ Strategii adaptate atât pentru proprietarii de afaceri mici, cât și pentru echipele de vânzări mai mari.
⬤ Încurajează generarea previzibilă de lead-uri și direcționarea eficientă.
⬤ Bun echilibru între tehnicile de transmitere a mesajelor emoționale și raționale.
⬤ Rezultate pozitive raportate de cititorii care au implementat strategiile.

⬤ Unii recenzenți se îndoiesc de caracterul practic al rolurilor separate de prospectare în cadrul echipelor slabe.
⬤ Câțiva cititori preferă metodele tradiționale de „cold calling” în locul strategiilor mai noi propuse.
⬤ O preocupare minoră cu privire la adaptabilitatea cadrului pentru antreprenorii individuali față de echipele mai mari.

(pe baza a 56 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Predictable Prospecting: How to Radically Increase Your B2B Sales Pipeline

Conținutul cărții:

Sistemul dovedit pentru creșterea rapidă a vânzărilor B2B de la coautorul Predictable Revenue, bestsellerul de succes aclamat drept "biblia vânzărilor" (Inc.com)

Dacă succesul organizației dvs. este determinat de vânzările B2B, trebuie să fiți un prospector expert pentru a viza, califica și închide cu succes oportunități de afaceri. Acest ghid care schimbă regulile jocului oferă strategiile imediat implementabile de care aveți nevoie pentru a construi un pipeline solid și durabil - indiferent dacă sunteți director de vânzări sau de marketing, lider de echipă sau reprezentant de vânzări.

Bazată pe modelul de afaceri aclamat care a făcut din Venituri previzibile un bestseller de succes, această abordare puternică a prospectării B2B vă va ajuta să:

- Identificați prospecții cu cel mai mare potențial.

- Articulați clar poziția competitivă a companiei dvs.

- Să implementați o dezvoltare a vânzărilor bazată pe conturi, utilizând profiluri de conturi ideale.

- Să vă rafinați strategia de targetare a clienților potențiali cu ajutorul unui profil de prospect ideal.

- Începeți o conversație cu persoane pe care nu le cunoașteți.

- Obțineți întâlniri prin campanii specifice.

- Creați mesaje personalizate prin e-mail și prin telefon pentru a aborda cunoștințele, nevoile și provocările fiecărui potențial cumpărător.

- Definiți, gestionați și optimizați parametrii de performanță pentru dezvoltarea vânzărilor.

- Generați venituri previzibile.

Veți învăța cum să vizați și să urmăriți prospecții ideali, să optimizați achiziția de contacte, să îmbunătățiți continuu performanța și să vă atingeți obiectivele de venituri - rapid, eficient și previzibil. Cartea include grafice și șabloane de e-mail ușor de utilizat și oferă acces online complet la exemple de materiale, fișe de lucru și planuri pe care să le adăugați la setul dvs. de instrumente de prospectare.

Urmând acest cadru pas cu pas dovedit, puteți transforma orice organizație B2B într-un motor performant de dezvoltare a afacerilor, diversifica canalele de generare a lead-urilor de marketing, justifica ROI-ul marketingului, vinde pe piețe disruptive - și genera mai multe venituri ca niciodată. Aceasta este puterea Predictable Prospecting.