Proiecte de marketing

Titlul original:

Marketing Projects

Conținutul cărții:

Marketingul se referă la introducerea pe piață a unui produs sau serviciu nou. Proiectele se referă la furnizarea de noi produse și servicii. Fuziunea acestor două domenii este foarte promițătoare pentru a oferi valoare organizațiilor și clienților acestora. Managerii de proiect pot deservi multe piețe, de la investitorii care finanțează proiectele până la cea a clienților care utilizează produse și servicii noi. Marketing Projects este un ghid pentru a-i ajuta pe managerii de proiect să obțină finanțarea proiectelor sau să ofere valoare utilizatorilor finali. Este, de asemenea, un ghid pentru managerii de marketing noi în lumea managementului de proiect.

Cartea începe prin a prezenta elementele de bază atât ale marketingului, cât și ale managementului de proiect și subliniază aspectele care sunt unice și relevante pentru ambele domenii. Apoi explorează fezabilitatea proiectelor de marketing și prezintă instrumentele de evaluare a fezabilității, care includ cei 6P ai strategiei de management de proiect:

⬤  Cei 4P ai proiectului: plan, procese, oameni și putere.

⬤ PRO: scenarii pesimiste, realiste și optimiste.

⬤ POVs: puncte de vulnerabilitate.

⬤ POE: punctul de echilibru.

⬤ POW: structuri de defalcare a produselor, organizațiilor și lucrărilor.

⬤ PWP: psihodinamica muncii.

Această carte ilustrează modul de utilizare a acestor instrumente pentru comercializarea noilor proiecte către potențiali sponsori și investitori. Apoi explorează comercializarea proiectelor către utilizatorii finali. Relațiile dintre managerii de proiect și clienți și modul în care experții în marketing își pun în aplicare strategiile sunt esențiale pentru succesul proiectelor. Această carte explică modul în care managerii de proiect pot dezvolta relații semnificative cu clienții pentru a promova încrederea și a avea interacțiuni pozitive.

Managerii de proiect excelează în gestionarea proceselor de livrare a noilor produse și servicii. Specialiștii în marketing sunt perfect conștienți de nevoile latente sau inconștiente, precum și de cele în curs de dezvoltare și emergente, și le pot oferi promotorilor și managerilor de proiect idei interesante. Această carte va contribui la îmbunătățirea înțelegerii reciproce între marketing și managerii de proiect, un efort de care vor beneficia în cele din urmă utilizatorii finali, fie ei investitori sau clienți. O atmosferă de lucru mai bună și o concordanță mai strânsă între obiectivele de marketing și cele de gestionare a proiectelor nu pot decât să servească interesele investitorilor și ale utilizatorilor finali, pentru care specialiștii în marketing și managerii de proiect concep și realizează proiecte, într-un fel sau altul.