Propuneri de valoare care VÂND: Transformarea mesajului dvs. într-un magnet care atrage cumpărătorii

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Value Propositions That Sell” de Lisa D. Denis este lăudată pentru abordarea sa practică și centrată pe client în vederea creării unor propuneri de valoare eficiente. Recenzenții evidențiază procesul clar, pas cu pas, și accentul pus pe înțelegerea nevoilor clienților. Cu toate acestea, unii cititori consideră că cartea ar putea fi mai concisă și că exemplele oferite sunt orientate în principal către întreprinderile B2B, ceea ce le face mai puțin ușor de adaptat pentru alte categorii de public.

⬤ Sfaturi practice și realizabile pentru crearea de propuneri de valoare.
⬤ Abordare centrată pe client care pune accentul pe înțelegerea nevoilor cumpărătorului.
⬤ Proces clar, pas cu pas, pe care oricine îl poate urma.
⬤ Utilizarea unor studii de caz reale pentru a ilustra conceptele.
⬤ Valabil atât pentru profesioniștii din vânzări, cât și pentru cei din marketing din diverse industrii.

⬤ Unii recenzenți au considerat că conținutul ar putea fi rezumat mai concis.
⬤ Exemplele furnizate provin în principal din întreprinderi B2B, ceea ce ar putea să nu rezoneze cu toți cititorii.
⬤ Necesită implicarea activă și aplicarea conceptelor, mai degrabă decât citirea pasivă.

(pe baza a 13 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Value Propositions that SELL: Turning Your Message into a Magnet that Attracts Buyers

Conținutul cărții:

Pe piețele hipercompetitive de astăzi, este greu să vă faceți mesajul auzit de cumpărătorii potriviți. Fără o propunere de valoare solidă și relevantă, atragerea și obținerea de noi clienți este pur și simplu dificilă. Majoritatea propunerilor de valoare sunt "din interior spre exterior" - se concentrează mai mult pe caracteristicile produselor și serviciilor decât pe nevoile cumpărătorilor.

În prezent, aveți nevoie de mult mai mult decât un discurs de prezentare, o propunere unică de vânzare sau chiar o declarație de valoare de unul sau două rânduri de la un vânzător la un cumpărător.

Obțineți foaia de parcurs pentru o Platformă de propuneri de valoare(TM) care vă ajută să creați mesaje extrem de relevante, bazate pe valoare, pentru a fi utilizate atât în conținutul de marketing, cât și în conversațiile cu cumpărătorii. Pregătiți-vă să creați o propunere de valoare care VÂNDE.

Include instrumente de succes pentru dezvoltare:

1. Cercetare primară realizată cu cumpărători B2B.

2. Două studii de caz aprofundate care demonstrează cum să construiți o platformă de propunere de valoare de la început până la sfârșit.

3. Șapte șabloane descărcabile pentru a vă ghida activitatea pas cu pas.

Lisa Dennis lucrează cu echipele de vânzări și marketing din companiile B2B de peste 20 de ani. Concentrându-se atât pe strategie, cât și pe execuție, ea aduce o abordare practică, cu picioarele pe pământ, pentru a furniza mesaje și programe axate pe cumpărători. Ea a lucrat cu companii dintr-o gamă largă de industrii, inclusiv Akamai, Citrix, CSC, Dell, FedEx, HP, Hitachi, IBM, Microsoft, Mutual of Omaha, Tufts Health Plan, Verizon, Wipro și multe altele. Obiectivul ei principal este de a ajuta organizațiile să vorbească cu clienții pe limba lor.