Psihologia influenței: Teorie, cercetare și practică

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 6 voturi.

Titlul original:

The Psychology of Influence: Theory, Research and Practice

Conținutul cărții:

Fie că este vorba de alegerea unei mașini noi sau de ceea ce credem despre vecinii noștri, opiniile și atitudinile noastre sunt un mod de a negocia lumea din jurul nostru. Psihologia influenței explorează modul în care aceste preferințe și comportamente sunt influențate și afectate de mesajele pe care le primim în viața de zi cu zi. De la alegerile de consum la deciziile politice, de stil de viață și financiare, cartea examinează cum și de ce putem fi influențați de o serie de surse, de la texte scrise și televiziune la social media și comunicarea interpersonală.

Într-un domeniu care a fascinat cercetătorii încă de la Platon, cartea abordează întrebările-cheie din domeniile cognitiv, social și emoțional:

⬤ Când devin argumentele persuasive?

⬤ Ce influență au modelele?

⬤ Ce rol joacă regulile empirice simple, normele sociale sau emoțiile?

⬤ Ce comportamente sunt greu de influențat și de ce?

Acoperind subiecte de la atracție, prejudecăți și discriminare la recompensă, pedeapsă și prejudecăți inconștiente, Psihologia influenței va fi o lectură neprețuită pentru studenții și cercetătorii dintr-o serie de domenii din psihologia aplicată și socială, precum și pentru cei din științele politice, comunicare, marketing și afaceri și management.