Puterea de persuasiune: Devenirea unui comerciant în secolul al XVIII-lea

Titlul original:

The Power of Persuasion: Becoming a Merchant in the Eighteenth Century

Conținutul cărții:

Lucas Haasis a găsit o capsulă a timpului: O arhivă completă de scrisori comerciale ale negustorului Nicolaus Gottlieb Luetkens, care a trăit în Hamburgul secolului al XVIII-lea.

Luetkens a călătorit în Franța între 1743-1745 pentru a deveni un comerciant cu ridicata de succes. El a reușit în această întreprindere atât prin practici de afaceri viclene, cât și prin abilități competente în scrierea scrisorilor.

Pe baza acestei descoperiri unice, Lucas Haasis examinează în acest studiu microistoric etapele și activitățile cruciale ale unei faze de înființare a unei societăți comerciale, practicile tipice de corespondență ale comercianților din epoca modernă timpurie și principiile practice de persuasiune care au condus la succes în secolul al XVIII-lea.