Puterea instinctului: Noile reguli ale persuasiunii în afaceri și în viață

Recenzii ale cititorilor

Recenzile pentru „Puterea instinctului” evidențiază impactul său semnificativ asupra înțelegerii marketingului și comportamentului consumatorilor prin prisma științei comportamentale. Leslie Zane prezintă concepte care luminează factorii inconștienți care influențează luarea deciziilor și oferă strategii practice de marketing bazate pe aceste perspective.

Cititorii laudă cartea pentru stilul său de scriere captivant și accesibil și pentru încorporarea de exemple relatabile în diverse contexte culturale. Mulți au considerat-o lămuritoare și o lectură obligatorie pentru specialiștii în marketing, remarcând eficiența sa în demonstrarea modului în care instinctul joacă un rol crucial în deciziile consumatorilor. Cartea este descrisă ca fiind rapidă, bogată în ilustrații și plină de idei profunde care ar putea revoluționa strategiile de marketing.

Unele recenzii nu au critici detaliate, dar indică faptul că conceptele ar putea fi complexe pentru cei care nu sunt familiarizați cu științele comportamentale. Câțiva cititori ar putea considera că accentul pus pe procesul decizional inconștient este contraintuitiv sau dificil de înțeles pe deplin.

(pe baza a 10 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Power of Instinct: The New Rules of Persuasion in Business and Life

Conținutul cărții:

Leslie Zane, consultant de marcă premiat de Fortune 500 și expert în comportament, distruge înțelepciunea convențională în materie de marketing, arătând cititorilor cum să acceseze creierul ascuns în care instinctul primează, creând o rețea puternică de conexiuni care îi determină pe oameni să cumpere produsul, compania sau viziunea dumneavoastră.

Oamenii nu iau decizii cu mintea lor conștientă, ci pe baza instinctului. În The Power of Instinct, consultantul în marketing și expertul în științe comportamentale Leslie Zane arată că, pentru a dezvolta un brand, o afacere sau chiar o mișcare socială, tacticile tradiționale de persuasiune sunt insuficiente. În schimb, trebuie să vă conectați la mintea instinctivă. Și pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți știința alegerii consumatorului și să folosiți tehnici care lucrează cu creierul unei persoane, nu împotriva lui.

Zane descoperă rețeaua ascunsă de conexiuni care dictează deciziile rapide pe care le luăm și sparge codul despre cum să o influențezi. Cu un set revoluționar de reguli pentru extinderea rețelei, Zane ne arată cum să facem din orice marcă, afacere, candidat politic sau idee alegerea instinctivă dominantă. Având știința drept ghid, precum și povești de la cele mai de succes branduri din lume, de la McDonald's și Lululemon la Yankees și Taylor Swift, veți învăța:

⬤  Ce fel de mesaje creează cel mai mare număr de asocieri pozitive;

⬤  De ce găsirea de noi clienți accelerează creșterea și dependența de cei existenți este o capcană;

⬤  De ce poveștile emoționale nu sunt suficiente pentru a stimula procesele și loialitatea pe termen lung față de marcă.

Fie că sunteți antreprenor, executiv Fortune 500, profesionist în marketing sau în căutarea unui loc de muncă, stăpânirea puterii instinctului vă va ajuta să vă supraîncărcați creșterea și să faceți din ceea ce vindeți prima alegere pentru orice public.