Puterea vânzării pozitive

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

The Power of Positive Selling

Conținutul cărții:

Relațiile bune de vânzare nu apar pur și simplu. Ele trebuie cultivate și dezvoltate. De la rutele comerciale antice la platformele moderne de internet, vânzările sunt una dintre cele mai vechi profesii din lume... De-a lungul timpului, au existat tot atâtea moduri de a vinde câți clienți au vrut să cumpere. Dar, indiferent dacă ești un vânzător începător sau experimentat, indiferent de produsul sau serviciul tău, există un adevăr care traversează toate granițele în vânzare. Vânzarea depinde de o relație. Acea relație poate dura doar câteva minute sau se poate întinde pe durata întregii vieți, dar pentru a realiza o tranzacție de vânzare, trebuie să existe o relație. Autorii The Power of Charisma, Dan Strutzel și Traci Shoblom, vă vor arăta calea.

În The Power of Positive Selling, veți:

⬤ Învățați să creați și să mențineți o conexiune adevărată cu clienții dvs.

⬤ Înțelegeți perspectiva vânzătorului, a cumpărătorului și a relației.

⬤ Determinați cum să vă ascultați cu adevărat cumpărătorul.

⬤ Identificați cele mai eficiente metode de planificare.

⬤ Descoperiți cum să gestionați respingerea.

⬤ Să vă dezvoltați avatarul clientului.

⬤ Perfecționați ce să spuneți la obiecțiile legate de preț.

⬤ Creați un sistem automatizat de follow up.

⬤ Recunoașteți lucrurile importante de știut despre produsul dumneavoastră.

⬤ Recunoașteți oportunitățile de a vă dezvolta relațiile prin rezolvarea problemei reale.

Fiecare profesie trebuie să se schimbe pentru a ține pasul cu vremurile. O vorbă veche spune că, chiar dacă firma dvs. produce cel mai bun bici pentru căruțe, oamenii dvs. de vânzări tot nu vor putea să le vândă, deoarece nimeni nu mai are căruțe pentru cai. Avem mașini. Vremurile se schimbă. Produsele se schimbă. Vânzările se schimbă și ele. Acum, mai mult ca niciodată, trebuie să învățăm să valorificăm puterea vânzărilor pozitive.