Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „Questions that Sell” (Întrebări care vând) de Paul Cherry este apreciată pe scară largă pentru cunoștințele sale despre modul eficient de a pune întrebări în situații de vânzare. Criticii subliniază importanța înțelegerii clienților prin întrebări bine formulate și arta de a asculta. Cu toate acestea, există critici cu privire la aplicarea cărții la vânzările tehnice și unele plângeri cu privire la calitatea anumitor ediții disponibile.
Avantaje:⬤ Oferă o perspectivă valoroasă asupra tehnicilor eficiente de interogare pentru profesioniștii din vânzări.
⬤ Subliniază importanța ascultării și a înțelegerii nevoilor clienților.
⬤ Conține exerciții practice și scenarii care ajută la consolidarea conceptelor.
⬤ Foarte recomandat atât pentru oamenii de vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență.
⬤ Combină elemente din metodologii de vânzări respectate, precum SPIN Selling.
Dezavantaje:⬤ Unii cititori consideră că nu se aplică pentru rolurile de vânzări tehnice.
⬤ Câțiva utilizatori au raportat probleme cu calitatea edițiilor tipărite, descriindu-le ca fiind reeditări ieftine.
⬤ Unii au considerat că această carte nu prezintă informații semnificativ noi în comparație cu alte cărți de vânzări.
(pe baza a 20 recenzii ale cititorilor)
Conținutul cărții:
Cunoștințele dvs. despre produse sunt vaste.
Îi cunoașteți caracteristicile și beneficiile pe dinafară. Și sunteți pregătit pentru orice întrebare pe care v-ar putea-o pune clientul dvs. în legătură cu produsul.
Dar cele mai importante întrebări care trebuie puse în timpul unei întâlniri de vânzări nu sunt despre produs, ci despre client. Dacă dumneavoastră, vânzătorul, nu reușiți să puneți întrebările potrivite - cele care descoperă nevoile reale ale clientului - nu veți încheia niciodată afacerea.
Questions that Sell dezvăluie tehnici avansate de adresare a întrebărilor care vă vor ajuta să aflați adevăratele nevoi ale clientului și, ca urmare, vă vor permite să vă vindeți produsele sau serviciile pe baza valorii pentru client, mai degrabă decât a prețului - și să vă creșteți astfel rata de succes. Bogată în exemple puternice, exerciții și sute de exemple de întrebări pentru o gamă largă de interacțiuni cu cumpărătorii, cea de-a doua ediție revizuită și actualizată include acum materiale noi despre cum să: - Utilizați întrebările pentru a califica prospecții (fără a-i insulta)- Descoperiți nevoile și motivațiile ascunse ale clienților- Ridicați întrebări delicate- Depășiți blocajele- Identificați oportunitățile fără ieșire- Transformați contactele din social media în lead-uri active de vânzări- Și multe altele! Următoarea dvs.
vânzare nu trebuie să depindă de client. Succesul este al tău dacă îl ceri!
