R3r1: Formula vânzărilor pentru succes

Recenzii ale cititorilor

Recenziile cărții evidențiază eficiența acesteia în îmbunătățirea tehnicilor de vânzare și în creșterea încrederii profesioniștilor în vânzări. Cititorii apreciază procesul dovedit și stilul de predare al autorului, pe care le consideră aplicabile și de succes în propriile experiențe de vânzări.

Cartea oferă o formulă dovedită pentru succesul în vânzări, oferă tehnici practice care sunt universal eficiente și este bine scrisă de un autor experimentat și perspicace care încurajează aplicarea imediată.

Nu au fost raportate potențiale dezavantaje ale cărții.

(pe baza a 3 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

R3r1: The Sales Formula for Success

Conținutul cărții:

Cele mai de succes echipe de fotbal se bazează pe un playbook, iar jocurile pot fi simple sau complicate. Puteți rula mingea între atacant și apărător sau direct pe mijloc - sau puteți încerca un flea flicker sau o dublă inversare.

Unii dintre cei mai buni antrenori își programează primele zece sau douăzeci de jocuri pentru a include un amestec de jocuri simple și complicate. Vânzările implică pași similari, dar trebuie să stăpânești o serie de procese în cadrul relaționării, raționamentului și rezolvării pentru a obține rezultate - o formulă creată de Russell M. Rush, un profesionist veteran în vânzări și marketing.

În acest ghid de îmbunătățire a performanței la punctul de vânzare, veți învăța cum să rezolvați obiecțiile nespuse și să reduceți îngrijorările legate de riscurile de cumpărare. De asemenea, veți afla că totul se reduce la a răspunde la trei întrebări: - Ați relaționat cu prospectul? - Ați argumentat cu prospectul? - Ați rezolvat toate problemele care erau importante pentru prospect?