Rainmaker! Efectuarea saltului de la vânzător la catalizator al vânzărilor

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Rainmaker” de Carlos Quintero și Nancy Sutherland este bine primită pentru stilul său narativ captivant și ideile practice privind excelența în vânzări. Mulți cititori apreciază formatul povestirii, care prezintă într-un mod accesibil concepte-cheie de vânzări și trăsături ale vânzătorilor de succes. Cartea subliniază importanța conexiunilor personale cu clienții și oferă o foaie de parcurs pentru persoanele care doresc să își îmbunătățească abilitățile de vânzări și să obțină performanțe de top. Cu toate acestea, unii cititori au avut probleme cu stilul de scriere și consideră că cartea, deși valoroasă, nu schimbă fundamental călătoria personală necesară în vânzări.

Stil narativ captivant, rapid și ușor de citit, aplicații practice pentru succesul în vânzări, încurajează conexiunile personale cu clienții, oferă roluri și trăsături clare pentru vânzătorii de top, plină de idei și concepte aplicabile, foarte recomandată pentru profesioniștii din vânzări, bună atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei experimentați.

Unor cititori nu le place stilul de scriere, se simte ca o călătorie pe care trebuie să o întreprinzi personal, este posibil să nu ofere perspective semnificativ noi pentru profesioniștii în vânzări cu experiență.

(pe baza a 15 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Rainmaker! Making the Leap from Salesperson to Sales Catalyst

Conținutul cărții:

RAINMAKERS... cei mai buni producători din domeniul vânzărilor sunt o rasă diferită. Sau sunt?

Vânzătorii ambițioși din ziua de azi se întreabă continuu: "Cum pot ajunge la cele mai înalte niveluri ca vânzător profesionist? De ce este nevoie pentru a fi în vârf? De ce este nevoie pentru a produce în mod constant, pentru a fi văzut atât de clienți, cât și de colegi ca fiind consilieri de încredere care aduc afaceri MARI an de an?

Carlos Quintero și Nancy Sutherland au petrecut ani de zile cercetând și consultându-se cu mii de profesioniști din domeniul vânzărilor. Noua lor carte "RAINMAKER Making the Leap from Salesperson to Sales Catalyst" dezvăluie practicile de top ale producătorilor superiori - oamenii care fac cu adevărat o diferență pentru clienții lor și au rezultatele care o dovedesc. Această carte ușor de citit dezvăluie faptul că aceste practici pot fi învățate de oricine este dispus să depună efort. Povestit într-un format captivant, cititorii îl urmăresc pe Ryan, un vânzător "obișnuit", în timp ce acesta încearcă să se transforme - să devină un producător de top cu ajutorul unui antrenor și al colegilor săi profesioniști în vânzări.

Cei care susțin cartea o numesc "o schimbare de joc", "genială", "o carte care desființează mumbo-jumbo", "o rețetă practică de sos secret pentru succes". Cu o prefață scrisă de cofondatorul Home Depot și extraordinarul vânzător Bernie Marcus, RAINMAKER vă va provoca, ca vânzător, la niveluri mai înalte de performanță. Sau, dacă ești un antrenor de vânzări dedicat, îți va oferi planul pentru a "ridica ștacheta" pentru tine și echipa ta de vânzări. Această carte vă poate schimba viața ca profesionist în vânzări.