Ramping Your Brand: Cum să călărești curba de creștere Killer CPG

Recenzii ale cititorilor

Cartea este lăudată ca un ghid esențial pentru antreprenorii care încep sau administrează mărci de bunuri de larg consum (CPG). Este lăudată pentru sfaturile sale bazate pe dovezi, strategiile practice și explicațiile clare ale capcanelor comune din industrie, în special importanța creșterii metodice. Cu toate acestea, unii au considerat prezentarea repetitivă și probabil mai benefică pentru cei care se ocupă serios de industrie, în timp ce alții i-au criticat lizibilitatea și orientările specifice.

Cartea oferă sfaturi practice și bazate pe date pentru antreprenorii CPG, punând accentul pe strategiile de creștere durabilă, pe înțelegerea comportamentului consumatorilor și pe evitarea greșelilor frecvente. Cartea este bine documentată, ușor de citit și plină de informații valoroase pe care mulți le-au considerat imediat aplicabile. Sinceritatea și umorul autorului îmbunătățesc, de asemenea, experiența de lectură.

Criticii au remarcat că unele părți ale cărții pot fi repetitive, lipsite de instrumente specifice aplicabile și concentrându-se în schimb foarte mult pe studii de caz. În plus, unii cititori au considerat că este posibil să nu fie potrivită pentru antreprenorii mai experimentați sau pentru cei cu modele de afaceri complexe. Câțiva chiar au descris-o ca fiind dureroasă de ascultat, în special în format audio.

(pe baza a 94 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Ramping Your Brand: How to Ride the Killer CPG Growth Curve

Conținutul cărții:

În această carte, prezint o abordare în 4 părți pentru a gândi mai inteligent despre creștere în calitate de antreprenor CPG. Aceasta se bazează pe ani de cercetare antropologică a modului și motivelor pentru care consumatorii plătesc pentru produse de larg consum și pe o analiză intensivă a modelelor 4P în cadrul unui club de elită al mărcilor premium de produse de larg consum care au ajuns toate la peste 100 de milioane de dolari în mai puțin de un deceniu.

Partea 1. Proiectarea pentru a obține o primăAici este unde mulți fondatori eșuează fără să-și dea seama. Există o logică culturală în spatele produselor premium care cresc extrem de repede. Ar trebui să o învățați.

Partea 2. Gestionarea unui mic experiment Nu apăsați pe accelerație prea devreme. Startup-urile CPG de succes gestionează un experiment iterativ, continuu, până când apar KPI-uri cheie. Ar trebui să învățați această artă.

Partea 3. Reglarea fină a manualului de conversie Creșterea constantă a vitezei este esențială pentru a vă dezvolta marca. Echipa dvs. trebuie să învețe arta de a o susține în zonele geografice cheie, astfel încât să nu trebuiască să cumpărați distribuție prematură pentru a obține creștere.

Partea 4. Accelerarea la scară Există trei bune practici în accelerare. Două dintre acestea sunt contra-intuitive pentru veteranii CPG care nu sunt experți în accelerarea afacerilor premium CPG. Trebuie să învățați cum să le implementați.