Recomandările, pe calea profesională: 10 strategii pentru crearea de rețele cu clienți de top și centre de influență

Recenzii ale cititorilor

Cartea a fost bine primită de profesioniștii din domeniul serviciilor, în special în domenii precum consultanța financiară și asigurările. Cartea desființează miturile tradiționale privind vânzările și oferă strategii practice pentru construirea de relații și generarea de recomandări. În timp ce mulți recenzenți îi laudă intuițiile și pașii aplicabili, unii consideră că ar putea fi mai degrabă adaptată consilierilor de investiții decât profesioniștilor din domeniul asigurărilor.

⬤ Oferă strategii practice și realizabile pentru construirea de relații și generarea de recomandări.
⬤ Sparge miturile tradiționale ale vânzărilor și oferă o perspectivă nouă asupra marketingului de recomandare.
⬤ Plin de pași simpli, ușor de urmat, scenarii și sfaturi tactice.
⬤ Mulți recenzenți consideră că este neprețuit pentru dezvoltarea lor profesională și creșterea afacerii.

⬤ Unii recenzenți consideră că conținutul este mai relevant pentru consilierii de investiții decât pentru alți profesioniști din domeniul serviciilor, cum ar fi agenții de asigurări.
⬤ Câțiva critici și-au exprimat confuzia cu privire la anumite strategii sau le-au găsit mai puțin aplicabile domeniului lor specific.

(pe baza a 8 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Referrals, the Professional Way: 10 Strategies for Networking with Top Clients & Centers of Influence

Conținutul cărții:

Este timpul pentru ADEVĂR!

Una dintre cele mai mari minciuni care ți s-au spus vreodată în carieră este: "Recomandările sunt ușoare. Tot ce trebuie să faci este să le ceri! " De fapt, obținerea de recomandări de la clienții dvs. de top și de la centrele de influență precum contabilii și avocații poate fi cel mai dificil lucru pe care îl faceți vreodată. Dacă sunteți ca majoritatea consilierilor, folosiți aceleași tehnici uzate de zeci de ani și ele nu funcționează. Chiar mai rău, este posibil ca acestea să le transmită celor mai buni oameni ai dvs. un mesaj greșit despre dvs., despre afacerea dvs. și despre statura dvs. de profesionist.

Este timpul să învățați o nouă metodă... un proces puternic pentru a face din recomandări o parte esențială a afacerii dumneavoastră. Gata cu "cerșitul de nume" sau cu Kung Fu-ul conversațional inteligent. Gata cu tehnicile neîndemânatice și agresive care vă fac să arătați ca un vânzător șmecher. Bine ați venit în noua lume a recomandărilor profesionale, unde înțelegerea clientului vă va ridica întreaga afacere la un nou nivel de succes și plăcere.