Red-Hot Cold Call Selling: Tehnici de prospectare care chiar dau rezultate

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată pentru abordarea sa cuprinzătoare și informativă a apelurilor la rece, oferind sfaturi practice, tehnici și perspective benefice atât pentru profesioniștii în vânzări începători, cât și pentru cei experimentați. Mulți cititori au considerat-o plină de scenarii și sfaturi utile care pot îmbunătăți vânzările prin telefon și eforturile de prospectare.

Informativ și practic, cu scenarii și tehnici excelente. Oferă sfaturi și perspective din lumea reală. Potrivit atât pentru începători, cât și pentru vânzătorii cu experiență. Oferă instrumente pentru urmărirea activității de vânzări și gestionarea obiecțiilor. Foarte recomandat pentru cei din domeniul vânzărilor B2B și al apelurilor la rece.

Unii cititori au remarcat că nu au avut ocazia să aplice principiile sau pașii prezentați în carte, ceea ce a dus la lipsa rezultatelor personale. Câțiva au considerat că aceasta reiterează unele recomandări comune, fără a introduce idei semnificativ noi.

(pe baza a 13 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Red-Hot Cold Call Selling: Prospecting Techniques That Really Pay Off

Conținutul cărții:

Acest ghid este o resursă vitală pentru toți profesioniștii din vânzări, debordând de tehnici dovedite pe teren care funcționează în orice industrie.

Complet revizuită, cu exemple noi și capitole complet noi, a doua ediție a Red-Hot Cold Call Selling dezvăluie secretele, strategiile și sfaturile pe care le puteți folosi pentru a vă ridica abilitățile de prospectare și pentru a le duce vânzările în stratosferă. Veți afla cum puteți:

⬤ să vă definiți și să vă vizați piața ideală - și să nu mai risipiți timp, energie și bani pe prospecțiuni neorientate.

⬤ dezvoltați un scenariu personalizat care utilizează toate elementele unui apel rece de succes.

⬤ obțineți informații valoroase de la asistenți - și apoi treceți de ei.

⬤  priviți mesageria vocală nu ca pe o barieră frustrantă, ci ca pe o oportunitate unică.

Red-Hot Cold Call Selling include informații noi despre utilizarea internetului pentru cercetare și prospectare; cold-calling la nivel internațional; utilizarea e-mailului în loc de apel; și multe altele.