Reinventarea lui Ralph: A Little Story for Salespeople about Culture-Driven Selling

Recenzii ale cititorilor

Cartea este un ghid foarte recomandat, ușor de citit, pentru vânzări bazate pe cultură, care folosește o poveste relatabilă pentru a transmite lecții valoroase despre responsabilitate, dezvoltare personală și vânzări eficiente. Cititorii îi apreciază proza directă, narațiunea captivantă și înțelepciunea practică împărtășită de-a lungul cărții.

⬤ Lectură ușoară și rapidă, ceea ce o face potrivită pentru profesioniștii ocupați.
⬤ Formatul captivant al povestirii permite reținerea ușoară a lecțiilor.
⬤ Oferă înțelepciune practică și scenarii relatabile care rezonează cu cititorii.
⬤ Subliniază importanța unei culturi a responsabilității și integrității.
⬤ Inspiră persoanele de la toate nivelurile de vânzări și management.

Unii cititori o pot găsi simplistă sau nu se pot conecta cu stilul de parabolă. Câțiva recenzenți au fost inițial sceptici cu privire la faptul că conținutul este doar un alt ghid de tehnici de vânzări, deși mulți au fost mulțumiți de profunzimea cunoștințelor oferite.

(pe baza a 24 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Reinventing Ralph: A Little Story for Salespeople about Culture-Driven Selling

Conținutul cărții:

Zilele modelelor de vânzare încărcate de procese au apus.

Vânzarea de calitate înseamnă obiceiuri bune, iar modelele de proces nu fac dreptate acestei cerințe. Cei mai buni vânzători nu vând; ei îi ajută pe oameni să cumpere și au construit valori și comportamente în jurul acestui lucru.

Vânzarea nu este acțiunea. Cumpărarea este acțiunea. În această poveste, Ralph, un vânzător în vârstă de treizeci de ani care a trecut prin momente foarte proaste la serviciu și acasă, descoperă trei valori transcendente.

El îl ajută să descopere și să urce Muntele Culturii și să devină un vânzător câștigător, axat pe cultură. Indiferent la ce nivel vă aflați în vânzări, nu puteți subestima niciodată puterea simplității și a unui mentor care vă înțelege.