Reinventarea vânzărilor B2B: Cum să câștigați mai mulți clienți într-o lume a afacerilor dinamică

Titlul original:

Reinventing B2B Sales: How to Win More Customers in a Dynamic Business World

Conținutul cărții:

Având în vedere că lumea afacerilor de astăzi devine din ce în ce mai competitivă și mai dinamică, este esențial ca agenții de vânzări să se reinventeze în mod constant, precum și să fie dotați cu o mentalitate și competențe diferite pentru a prospera pe piață. Pentru a realiza acest lucru, ei au nevoie de sistemul de vânzări AD PT(TM).

Bazat pe munca intensivă desfășurată cu peste treizeci și șapte de companii în ultimul deceniu, sistemul de vânzări AD PT(TM) a fost dezvoltat și își propune să le ofere oamenilor de vânzări B2B instrumente de ultimă oră pentru a-și crește vânzările prin diferențierea de concurență. Cu ajutorul acestui sistem, aceștia vor învăța cum să atragă, să se adapteze și să achiziționeze mai mulți clienți în noua economie, trecând de la abordarea tradițională a vânzărilor consultative la una colaborativă. Ei vor putea să se poziționeze ca un partener cu valoare adăugată pentru clienții lor, în loc de a fi doar.

a fi un vânzător.

Cu sistemul de vânzări AD PT(TM), vânzătorii B2B vor fi echipați cu toate cunoștințele de care vor avea nevoie pentru a-și reinventa vânzările și a face față provocărilor din orice mediu de afaceri.