Relații de afaceri care durează: 5 pași pentru a transforma contactele în relații de înaltă performanță

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Ed Wallace subliniază importanța construirii și gestionării unor relații de afaceri semnificative, prezentând metode și perspective care pot fi aplicate imediat. În timp ce mulți recenzenți îi laudă abordarea practică și poveștile relatabile, alții îi critică perspectiva axată pe vânzări și predictibilitatea.

⬤ Oferă sfaturi concrete care pot duce la îmbunătățiri imediate atât în relațiile de afaceri, cât și în cele personale.
⬤ Folosește povești relatabile, în special a lui „Max șoferul de taxi”, pentru a ilustra principiile cheie.
⬤ Se concentrează pe construirea încrederii și a unor conexiuni mai profunde, mai degrabă decât pe crearea de rețele superficiale.
⬤ Oferă o abordare clară și structurată a construirii de relații, inclusiv un proces în 5 pași.
⬤ Mulți recenzenți au considerat-o motivantă și lămuritoare, unii recomandând-o pentru profesioniștii din diverse domenii.

⬤ Unii cititori au simțit că cartea este prea concentrată pe o perspectivă a vânzărilor, ceea ce s-ar putea să nu rezoneze cu toată lumea, în special cu cei care nu sunt în roluri de vânzări.
⬤ Câteva recenzii au menționat că abordarea povestirii a devenit previzibilă sau artificială.
⬤ Unii au considerat că se adresează în primul rând celor care doresc să dezvolte noi relații de afaceri, mai degrabă decât să le consolideze pe cele existente.
⬤ Anumiți cititori au considerat că îi lipsește profunzimea în anumite domenii și că poate părea superficială.

(pe baza a 21 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Business Relationships That Last: 5 Steps to Transform Contacts into High Performing Relationships

Conținutul cărții:

Primul program sistematic pentru avansarea relațiilor de afaceri.

În cinci pași ușor de urmat, cartea arată cum să transformi orice relație de afaceri ocazională într-o sursă valoroasă de venituri, piste și sfaturi. Autorul Ed Wallace combină anecdote memorabile cu un cadru teoretic clar, care arată persoanelor cum să își valorifice abilitățile de afaceri dure cu abilitățile soft, adesea neglijate, de construire a relațiilor.

Într-un sondaj recent, 88% dintre directorii executivi au indicat că forța relațiilor lor cu clienții și recomandările este esențială pentru atingerea obiectivelor lor în fiecare an. Dar numai 25% dintre aceiași directori au declarat că au un proces formal de planificare, gestionare și dezvoltare a relațiilor de afaceri - iar 73% din grupul chestionat a declarat că ar fi foarte interesat să citească o carte pe această temă. Business Relationships That Last oferă procesul de care au nevoie atât de mulți oameni și organizații.

--Ed Wallace a absolvit cum laude Universitatea Villanova, a fost Teaching Fellow la Universitatea Drexel în timp ce își obținea MBA-ul și are titlul de CPA în statul Pennsylvania. Este președinte al The Relational Capital Group, care se concentrează pe sprijinirea profesioniștilor în construirea unor relații de afaceri remarcabile prin dezvoltarea capitalului relațional.