Renunțați la ora facturabilă! Implementarea prețurilor bazate pe valoare într-o firmă de avocatură

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă un ghid cuprinzător privind implementarea prețurilor bazate pe valoare în firmele de avocatură, oferind strategii și perspective de acțiune care aduc beneficii atât profitabilității, cât și culturii în cadrul industriei juridice.

⬤ Format extrem de captivant și acționabil
⬤ ghid amănunțit care depășește simpla introducere
⬤ valoros pentru îmbunătățirea culturii firmelor de avocatură și a serviciilor oferite clienților
⬤ oferă perspective esențiale pentru adaptarea strategiilor de stabilire a prețurilor în lumina schimbărilor tehnologice.

Prețul ridicat al cărții ar putea descuraja unii cumpărători; implementarea specifică poate necesita în continuare sprijin suplimentar din partea autorului sau a consultanților.

(pe baza a 3 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Ditch The Billable Hour! Implementing Value-Based Pricing in a Law Firm

Conținutul cărții:

Ora facturabilă este pe cale de dispariție? Îi place vreunui client să plătească pentru servicii juridice la oră?

Având în vedere că inteligența artificială generativă va crea în curând valuri în industria juridică - ajutând avocații să creeze documente juridice în doar câteva secunde - consacrata oră de facturare este amenințată mai mult ca niciodată. Dar care este alternativa?

În cartea Ditch The Billable Hour!, Shaun Jardine explică modul în care avocații ar trebui să renunțe la timpul ca element determinant al tarifării și să se concentreze asupra rezultatelor pe care clienții doresc să le obțină. În acest sens, el arată de ce firmele de avocatură trebuie să adopte prețuri bazate pe valoare (VBP) și cum să facă acest lucru.

Ditch The Billable Hour! este noua carte amplă și practică a unui fost director executiv al unei firme de avocatură, care este plină de expertiză, sfaturi și perspective din lumea reală și care aprofundează toate aspectele VBP pentru industria juridică.

În carte, veți descoperi: Ce apreciază cu adevărat clienții. Cum să purtați conversații pentru a stabili valoarea pe care o creează avocații. Cum să stabiliți prețul și să obțineți o parte din această valoare. Cum să creați opțiuni de preț care să ofere clienților posibilitatea de a alege. Cum să conduceți și să implementați schimbarea pentru a face din Value-Based Pricing o realitate. Include mai mult de 20 de interviuri cu avocați și alți profesioniști care au puncte de vedere cu privire la VBP. Include resurse suplimentare de învățare, indicii, sfaturi și exerciții practice, plus o listă de verificare RACI.

Orice avocat preocupat de viitorul său și de legitimitatea și viabilitatea orei facturabile ar trebui să citească această carte.

Icebergul orei facturabile se topește.

Despre autor: Shaun Jardine este avocat (în prezent nu practică) și fost CEO al unei firme de avocatură de top 250. Shaun are o perspectivă unică asupra a ceea ce face ca firmele de avocatură să funcționeze.

Notă: Această carte a fost publicată inițial în Regatul Unit