Revoluția marketingului de nișă la radio: Futuresell

Titlul original:

Radio's Niche Marketing Revolution: Futuresell

Conținutul cărții:

Revoluția pieței de nișă a radioului a evoluat pentru a rezolva problemele legate de fragmentarea pieței. Aceste probleme sunt responsabile de declinul accentuat al veniturilor media tradiționale. Fragmentarea pieței, care are loc pe toate piețele din lume, a condus comercianții și mass-media în noua eră a marketingului de nișă. Strategiile de marketing de masă sunt depășite. Radioul, cablul (cu și fără fir) și televiziunea sunt forțate să își modifice modul de prezentare a produselor, promoțiilor și strategiilor de marketing.

FutureSell oferă profesioniștilor din radio abilitățile și sistemele avansate pentru a transforma marketingul de nișă într-o abordare profitabilă pentru propriile stații.

Clienții dvs. nu vor să cumpere publicitate)punct. Ei vor, însă, să își vândă produsele și serviciile. Piețele publicitarilor dvs. sunt, de asemenea, fragmentate. Companiile de ultimă oră caută acum modalități de a afla cele mai mici nevoi ale clienților lor și de a răspunde percepțiilor acestora. Cu toate acestea, foarte puține întreprinderi sau agenții de publicitate știu cum să efectueze marketing de nișă sau marketing unu-la-unu. Cu ajutorul tehnicilor prezentate în această carte, puteți crea noi fluxuri de venituri în timp ce vă modernizați cei mai mari advertiseri.

Ideile pe care le veți găsi sunt valabile pentru conglomerate media multinaționale, stații din piețe mici și duopoluri din orice dimensiune a pieței. Proprietarii, șefii de grup, managerii, vânzătorii, programatorii, copywriterii și personalul de birou vor obține informații valoroase care le vor face munca mai ușoară și mai productivă. Oamenii de radio, directorii de agenții de publicitate și agenții de publicitate vor descoperi o perspectivă a viitorului care le permite să facă bani.

Godfrey W. și Ashley Page Herweg sunt consultanți în management radio, conducători de seminarii internaționale, formatori în vânzări și cercetători specializați în marketing de nișă și studii de focus grup. Ei au o experiență de succes în producția de radio, televiziune și presă scrisă, precum și în cumpărarea și vânzarea de media la nivel internațional, național, regional și local. Familia Herwegs a deținut, operat și gestionat posturi de radio în piețe mici, medii și mari. De asemenea, soții Herwegs sunt coautori ai cărților Making More Money Selling Radio Advertising Without Numbers și Recruiting, Interviewing, Hiring, and Developing SUPERIOR SALESPEOPLE.