Revoluția Shopper Marketing: Consumator - Cumpărător - Retailer: Cum trebuie să se reinventeze marketingul în era cumpărătorului

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Shopper Marketing Revolution” este bine primită pentru conținutul său perspicace și practic privind marketingul pentru cumpărători, oferind cadre, studii de caz și orientări utile pentru comercianții din industria bunurilor de consum. Cu toate acestea, unii cititori îl consideră repetitiv, lipsit de aplicabilitate practică și uneori excesiv de critic față de practicile actuale.

Conținut actual și descriptiv care motivează cititorii.

Oferă orientări clare pentru marketing și perspective asupra comportamentului cumpărătorilor.

(pe baza a 20 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Shopper Marketing Revolution: Consumer - Shopper - Retailer: How Marketing Must Reinvent Itself in the Age of the Shopper

Conținutul cărții:

Industria bunurilor de larg consum reprezintă 20% din produsul intern brut (PIB) mondial, adică o cifră de afaceri de peste 14 trilioane de dolari. Cu toate acestea, industria nu se dezvoltă.

Ea rămâne în urma creșterii PIB-ului mondial, iar cele mai recente cifre sugerează că cei mai mari 250 de producători de bunuri de consum din lume au pierdut aproape 38 de miliarde de dolari din profit în 2011, comparativ cu anul precedent. Pe măsură ce creșterea scade, marjele de profit se erodează, iar principalii jucători sunt prinși într-o furtună perfectă: hiperconcurența, creșterea mega-retailerilor, creșterile explozive ale costurilor de producție, lipsa de talente și eficacitatea în scădere a metodelor tradiționale de marketing, toate acestea absorb profiturile unei industrii cândva vibrante și progresiste. Liderii de opinie din industrie văd o nevoie urgentă de schimbare.

În The Shopper Marketing Revolution, pionierii marketingului pentru cumpărători, Mike Anthony și Toby Desforges, analizează motivele pentru care industria trebuie să se schimbe și le oferă managerilor din domeniu sfaturile practice și tehnicile dovedite de care vor avea nevoie pentru a-și revoluționa afacerile. Mike și Toby prezintă modelul de marketing total în cinci pași, o abordare care creează legături coerente între consumatorul final și mediul din magazin.

Marketingul total reprezintă o schimbare fundamentală în modul în care funcționează marketingul. Acesta va ajuta companiile să înțeleagă cum să răspundă la realitatea secolului XXI - transformând modul în care își comercializează mărcile și relaționează cu clienții din retail.