Roar! Get Heard in the Sales and Marketing Jungle: O fabulă de afaceri

Recenzii ale cititorilor

Cartea „A Modern Philosophy of Successful Salesmanship” de Kevin Daum și Daniel A. Turner prezintă principiile de vânzări și marketing prin intermediul unei fabule captivante despre doi prieteni care își împărtășesc ideile de afaceri la o masă în New York. Conceptul central se învârte în jurul înțelegerii diferitelor tipuri de clienți folosind acronimul R.O.A.R. (Recunoaște, Observă, Recunoaște, Răspunde). Cititorii apreciază sfaturile practice ale cărții și narațiunea plăcută, remarcând în același timp formatul concis și aplicabilitatea sa dincolo de vânzări.

⬤ Narațiune captivantă și amuzantă care face conținutul memorabil.
⬤ Sfaturi practice și aplicabile în vânzări și marketing, care pot fi utilizate imediat.
⬤ Cartea oferă o perspectivă asupra diferitelor tipuri de cumpărători, ajutând la îmbunătățirea strategiilor de vânzări.
⬤ Lectură rapidă care poate fi parcursă în câteva ore.
⬤ Încorporează elemente plăcute, cum ar fi referirile la restaurantele kosher din New York.

⬤ Unii cititori au găsit părți ale cărții de prost gust sau au considerat că promovarea a fost exagerată.
⬤ Câțiva recenzenți au remarcat finaluri abrupte în poveste, lăsând întrebări fără răspuns.
⬤ Deși conceptele sunt valoroase, s-ar putea să nu fie revoluționare pentru profesioniștii în vânzări cu experiență.

(pe baza a 38 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Roar! Get Heard in the Sales and Marketing Jungle: A Business Fable

Conținutul cărții:

Nu vă limitați la a vă transmite mesajul. Râdeți-l

În această parabolă captivantă, îl veți urmări pe Ryan Miller, un director executiv care se luptă cu scăderea vânzărilor într-o economie dificilă. Ryan este îndrumat de vechiul său prieten de liceu din Livingston, New Jersey, Lenny Bernstein, acum un evreu hasidic din Brooklyn care are mare succes în afacerea sa cu ambalaje. De-a lungul unei serii de prânzuri în New York City, Lenny împărtășește ideile cheie care i-au dus vânzările la cote maxime, permițându-i în același timp să își conducă afacerea eficient și să aibă în continuare suficient timp pentru familie. Lennyexplică mnemonica simplă R-O-A-R.

⬤ Recunoașteți cele patru tipuri de cumpărători.

⬤ Observați din perspectiva cumpărătorului și adaptați-vă mesajul.

⬤ Recunoașteți dorințele și nevoile speciale ale cumpărătorului.

⬤ Rezolvați problemele cumpărătorului.

Lăudat de renumitul manager de bani Ken Fisher, Roar vă oferă un secret de vânzări vechi de 3.500 de ani, care nu a mai fost niciodată articulat într-un context de afaceri, un secret pe care îl puteți folosi pentru a vă reîncărca operațiunile de vânzări și pentru a vă revitaliza atât afacerea, cât și viața. Poate fi o junglă acolo, dar este puțin mai puțin înfricoșătoare odată ce știi cum să ROAR.