Șahul și arta negocierii: Reguli antice pentru lupta modernă

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Șahul și arta negocierii” de Anatoly Karpov și Jean-Francois Phelizon explorează paralelele dintre strategia de șah și negocierea în afaceri. Deși oferă un format de dialog unic și o perspectivă pătrunzătoare asupra tacticilor de negociere, cartea suferă din cauza prejudecăților lui Karpov și a unor inexactități factuale.

⬤ Formatul unic de dialog îmbunătățește experiența de lectură
⬤ conținut perspicace privind interacțiunea dintre șah și negocierea în afaceri
⬤ discuții convingătoare acoperă o varietate de subiecte conexe, inclusiv psihologie și filosofie.

⬤ Durează mult până ajunge
⬤ părtinirea și ego-ul lui Karpov subminează credibilitatea exemplelor
⬤ conține erori factuale și reprezentări istorice eronate
⬤ poate să nu fie relevant pentru jucătorii ocazionali de șah.

(pe baza a 3 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Chess and the Art of Negotiation: Ancient Rules for Modern Combat

Conținutul cărții:

Negocierile și alte manevre de afaceri sunt ca șahul: fiecare mișcare generează o multitudine de potențiale mișcări următoare. În cartea Chess and the Art of Negotiation, un maestru de șah de renume mondial și un CEO al unei companii globale își unesc forțele și aplică principiile șahului pentru a ilumina dinamica competiției și a negocierii - de la încercarea de a obține o promovare la obținerea vânzării. Într-un format colorat de interviu, autorii susțin că strategia conduce tactica, iar înțelegerea motivațiilor din spatele strategiei adversarului vă va ajuta să vă croiți drum prin labirintul posibilităților. Pornind de la propriile experiențe în șah și în afaceri, precum și de la numeroase exemple istorice și contemporane, autorii oferă o perspectivă asupra mentalității strategice și a modului în care aceasta poate fi aplicată în orice tip de negociere sau situație competitivă. Nu pentru cei slabi de inimă, Șahul și arta negocierii pornește de la premisa că în afaceri, ca în orice joc, există învingători și învinși și își propune să vă ajute să vă pregătiți pentru luptă și să ieșiți victorioși, nu învinși.

Șahul este ca un labirint intelectual; de fiecare dată când deschizi o ușă, te trezești în fața a zece noi uși. Negocierile și alte manevre de afaceri sunt similare; fiecare decizie sau acțiune generează noi oportunități. Și, la fel ca la șah, este mai important să determinăm căile pe care nu le luăm. Așa cum ne-a învățat Richard Nixon: Întotdeauna să știi dinainte ce nu vrei. În "Șahul și arta negocierii", un maestru de șah de renume mondial și un director general al unei companii globale își unesc forțele și aplică principiile șahului pentru a ilumina dinamica competiției, a strategiei și a negocierii, indiferent dacă doriți să obțineți o promovare, să vă învingeți rivalul pentru un contract profitabil sau să obțineți vânzarea.

Într-un format de interviu colorat, autorii susțin că nu este suficient să fii bine pregătit sau bine informat, și nici nu este suficient să fii antrenat doar în aspectele tactice ale angajamentului. Strategia conduce tactica, iar înțelegerea motivațiilor din spatele strategiei adversarului vă va ajuta să vă croiți drum prin labirint. Pornind de la propriile experiențe în șah și în afaceri, precum și de la numeroase exemple istorice și contemporane, autorii oferă o perspectivă asupra mentalității strategice și a modului de a o aplica în orice fel de negociere sau situație competitivă. Nu pentru cei slabi de inimă, Șahul și arta negocierii presupune că în afaceri, ca în orice joc, există învingători și învinși și își propune să vă ajute să vă pregătiți pentru luptă și să ieșiți victorioși, nu învinși.